大家好，打破僵局的心理测试相信很多的网友都不是很明白，包括心理测试技术在检察办案中有哪些应用也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于打破僵局的心理测试和心理测试技术在检察办案中有哪些应用的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！
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怎么打破『表白被拒』后的僵局
首先你喜欢一个男生，想追他，要先看看他对你是不是同样有好感。很多小的细节都能感觉出来，一般而言，这个男生主动靠近你，就很有可能对你有好感，而如果你觉得好像他时远时近，那么他可能对你没那么多心思。
①从认识到朋友。先从陌生人或者不熟，因为一个两个无意的接触和交流，有了一定的互相了解。然后在一方主动下有联系。此时不要表现出喜欢的样子，不要频繁地找他，也不要谈太深的话题，就留在表面的交往上。
话题的深浅根据被动一方主动谈到的深度确定。你不要问得比他愿意说的深，此时要注意宽松的环境，一定要轻松随意，不要没事找事，在淡交当中慢慢进展。
②从朋友到好朋友。在这个过程中你们会进一步互相了解，了解对方的优缺点性，然后停下来思考下这个问题：你还喜欢他吗？要反复思考确认，如果是肯定答案，可以继续，就是下一步。
③好友到暧昧『关键期』。成为了好朋友，你们彼此更熟，你更加了解他喜欢什么不喜欢什么，其实就已经成了一大半。关系到了这一步时男生一定早考虑过了要不要把你当做恋爱对象的问题了，所以可以试探进一步的动作，发展一些讯息。
④从暧昧到正式情侣。你察觉到他想和你在一起的话，一定要有一个人主动表白的。如果都不表白，故事如何发展下去，可能别人的孩子都打酱油并且离婚了很多次了？而你们还停留在暧昧就不太正常。如果他最后退出也不需要有多么惊讶，人心本来就多变，况且你们并没有太多的感情纠葛，没有深入的交流。
有没有哪位友友有商务谈判僵局案例打破僵局的案例。谢谢。
(一)案情简介
辽宁省盘锦市A公司从事某添加剂业务，在2008年金融海啸导致许多工业原材料价格暴跌时，决定以低价从国外大量购进该产品。
A公司做了大量的市场调研工作，首先通过互联网搜寻该添加剂主要生产国的信息，又通过对各国产品的性价比对确定英国B公司为谈判对象。我方A公司还通过电子邮件等方式与B公司进行沟通，把我方的基本情况和所需产品信息传递给对方，也进一步获取了对方的信息。
在谈判过程中，双方首先出现的争执是谈判地点的确定。B公司要求我方派人员赴英国谈判，而我方要求对方来华谈判，双方都清楚在本国谈判的优势——有助于控制谈判。在金融危机使全球经济不景气的大环境下，我方利用买方市场优势，使B公司主动找上门来谈判。
双方初次面谈富有成效，确定了要进口产品的品种、数量、进口时间等，并在其它方面也达成了基本共识。但在接下来的价格谈判上出现了僵局，挑战来自多方面。首先，双方初次合作缺乏信任，交易金额大，交货分批进行，合同履行时间长达两年。其次，合同的定价涉及到未来两年该产品世界市场价格的波动与走势，汇率波动的影响等问题。双方都想采用对己有利的价格条款以规避风险。经多次反复面谈，最终以一个折中但对我方更优惠的价格达成协议。
(二)案例分析
价格是国际商务谈判中最敏感、最容易导致僵局的因素，因为卖方希望卖出的商品价格越高越好，买方恰恰相反。卖方的底价对买方来说则是一个高价格，双方底价之间的范围就是谈判空间或交易区。我方能突破价格僵局主要是由于策略和方法恰当，外加天时地利与人和。
1.收集谈判信息。“知己知彼，百战不殆”。A公司副总经理亲自挂帅组织谈判团队，通过各种渠道了解B公司的产品与底价，制定周密的谈判计划和方案。为了克服文化差异，我方利用商务接待、参观访问等各种场合收集英方谈判代表的个人信息，及时调整策略，充分尊重对方的文化与习惯。
2.场外沟通。我方利用主场谈判的优势，精心安排谈判议程，有张有弛，让双方谈判代表有充分的场外交流与沟通。
场外交流是一种非正式谈判，轻松友好的气氛有利于双方代表之间交流私人感情，建立起良好的人际关系。感情上的融通，将有助于化解谈判桌上的遗留问题。
3.BATNA策略。针对B公司的报价，我方通过列举国内同类产品的价格(但质量不如B公司)，俄罗斯方面的报价等，给出我方还价。我方还价真实客观且态度坚决，彻底动摇了对方的底价。我方审时度势，在了解该产品世界行情、掌握英方产品质量和需求的情况下，大胆运用替代方案策略，即BATNA(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)。我方表示，如果B公司产品价格没有竞争力，我方将与俄罗斯方面签订合同。以“第三方报价”为参照，以“另有选择”为利器，我方设法改变了对方的底价，达成了对我方更有利的价格条款。
要在讨价还价中处于有利地位，“谈判桌上”的策略以及“谈判桌外”的活动都很重要，谈判人员还要努力改进自己的BATNA，用BATNA作杠杆使对方做出让步。
二、索赔谈判成功的案例
(一)案情简介
云南省小龙潭发电厂，就6号机组脱硫改造项目于2002年跟丹麦史密斯穆勒公司签订了一系列脱硫改造合同，改造后检测结果，烟囱排放气体并未达到合同所承诺的技术指标。该电厂于2004年又与史密斯穆勒公司为此事进行交涉，要求对方进行经济赔偿。
索赔谈判前，我方在确认对方的责任方面进行了大量调研和数据收集工作。首先，咨询清华大学、北京理工大学等国内该领域的知名专家，在理论上对这一问题有个清楚的认识。其次，对改造后烟囱排放气体进行采样分析以及数据计算。另外，对比分析对方提供的石灰品质以及脱硫效率。根据调研结果，对照2002年原合同中的条款和参数，我方最终认定是史密斯穆勒公司的负责。
在索赔正式谈判中，双方在责任问题上各执一词，谈判出现了僵局。史密斯穆勒公司采取了“打擦边球”的策略，试图推脱责任，把赔偿金额压到最低。合同要求脱硫率是90%，脱硫率瞬间值达到了这一指标，甚至还高于90%。但我方要求的是长期值而不是瞬间值，对方试图以瞬间值逃脱一定责任，而我方则以平均值说明问题。我方经过长期统计，平均值仅有80%左右，远远没有达到合同要求。在脱硫剂石灰上，丹麦的国家制度规定石灰原料由国家提供，而我国则由企业自己提供。史密斯穆勒公司认为，脱硫效率低是我方未提供合适的石灰造成，我方应负一定责任。
双方最终达成协议：一方面，史密斯穆勒公司派遣相关人员继续进行技术改造，另一方面，对方就无法实现的合同技术指标部分进行赔偿。
(二)案例分析
责任归属问题是索赔谈判的关键，只有分清了责任，谈判双方才能根据损害程度就赔偿范围、金额等进行协商。否则，双方就要诉诸于仲裁或法律诉讼等方式来解决纠纷，这样不仅伤害了双方感情，而且成本很高。我方在处理僵局时，以合同条款为依据进行责任区分，并尊重对方的感情，采用有效的退让策略，使索赔问题在友好的谈判气氛中得到解决。
1.坚持客观标准。双方都重合同，重证据，都以脱硫改造后的气体排放实际情况为依据，摆事实、讲理由，充分揭示存在的问题。在公平合理的基础上，双方通过谈判一揽子解决问题。
2.用事实说话。在推定丹麦公司应负的责任时，我方依据合同，用长期采样得来的统计数字说话，把对方应负的责任转化成确凿的数据。脱硫改造后排放气体的长期平均值仅有80%，说明技术上存在严重问题，使对方无法狡辩。
3.融洽的谈判气氛。在谈判人员安排上，对方主谈是原项目经理，我方主谈是该项目负责人。双方谈判代表都参与过2002年最初的合同谈判，熟悉合同内容，又是“老熟人”，使得这次索赔谈判的气氛比较友好。
4.倾听对手的意见。在谈判过程中，即使对方用改造后排放气体的瞬间值推卸责任，或在石灰品质上开脱责任，我方始终耐心认真地听取对方的意见和计算方法。通过沟通，发现分歧所在，双方以真诚合作的态度去商讨使双方都满意的解决方案。
5.有效退让。我方在谈判过程中不是得理不让人，让对方沦为绝对的失败者，而是以退为进，适当让步给对方“面子”，来维护和调整已有的合作关系。我方让步允许对方派遣相关人员继续进行技术改造，既赢得了对方的主动配合，又使对方讲究信誉，对确实达不到合同指标的部分进行了经济赔偿。
当谈判陷入僵局时,如果促使合作成功所带来的利益，大于固守原有立场而让谈判破裂所带来的好处,那么就应考虑有效让步的策略。一般来说，让步意味着交换与补偿，通过交换与补偿最终各得其所。
三、技术谈判的失败案例
(一)案例简介
中海油某公司欲从澳大利亚某研发公司(以下简称C公司)引进“地层测试仪”，双方就该技术交易在2000至2002年期间举行了多次谈判。地层测试仪是石油勘探开发领域的一项核心技术，掌控在国外少数几个石油巨头公司手中，如斯伦贝谢、哈利伯顿等。他们对中国实行严格的技术封锁，不出售技术和设备，只提供服务，以此来占领中国广阔的市场，赚取高额垄断利润。澳大利亚C公司因缺乏后续研究和开发资金，曾在2000年之前主动带着他们独立开发的、处于国际领先水平的该设备来中国寻求合作者，并先后在中国的渤海和南海进行现场作业，效果很好。
中方于2000年初到澳方C公司进行全面考察，对该公司的技术设备很满意，并就技术引进事宜进行正式谈判。考虑到这项技术的重要性以及公司未来发展的需要，中方谈判的目标是出高价买断该技术。但C公司坚持只给中方技术使用权，允许中方制造该设备，技术专利仍掌控在自己手中。他们不同意将公司赖以生存的核心技术卖掉，委身变成中方的海外子公司或研发机构。双方巨大的原则立场分歧使谈判在一开始就陷入僵局。
中方向C公司表明了立场之后，对谈判进行“冷处理”，回国等待。迫于资金短缺的巨大压力，C公司无法拖延谈判时间，在2000-2002期间，就交易条件多次找中方磋商，试图打破僵局。由于种种原因，中澳双方最终没能达成协议，谈判以失败告终。但中海油科技工作者走出了一条自力更生的技术创新之路。
(二)案例分析
技术贸易一般只转让技术使用权，不转让技术所有权，技术供给方不因把技术转让给他人而失去所有权。
技术贸易谈判的内容比较复杂，一般包括技术部分、商务部分(技术转让范围、价格、支付等)和法律部分的谈判。
1.僵局的成因。中澳双方争议的焦点不是价格或技术转让费，而是技术所有权,并因此使谈判在一开始就陷入僵局。澳方认为，出卖技术所有权就相当于卖掉了自己的公司。中方认为，如果澳方保留所有权，制造出来的设备只能在中国海域作业不能到国外作业，还要长期依赖澳方不断更新技术，中方就变成了澳方的“提款机”。
2.化解僵局的努力。我方采用了休会策略、时间策略、价格策略等等，试图走出僵局。我方了解C公司的处境，缺乏资金和市场，又处在石油巨头公司的威胁之下，自由发展空间狭小。当在澳方谈判受阻时，我方果断地结束了对C公司的访问和谈判，回国静观其变。迫于资金与时间压力，澳方急于与我方修复已搁置的谈判，主动就交易条件找我方磋商。我方利用时间因素，在谈判中有意拖延时间来削弱澳方的心理优势。我方在价格上主动让步，愿意出高价买断该技术，让澳方也从这笔交易中得到一定实惠。面对僵局，澳方既没随便答应中方的要求，也没轻易放弃努力，在技术所有权问题上与中方进行了一场较量毅力的拔河比赛。
3.失败的原因。中澳双方在这一石油技术领域有着很好的合作前景，C公司拥有世界领先的技术，但缺乏资金和市场;中方有广阔的市场，丰裕的资金，但缺核心技术。虽然双方都极尽努力去化解僵局，但因谈判目标上的巨大差异和利益冲突，双方的谈判无果而终。在僵持阶段，双方只是重申己方立场和要求，澳方谈技术转让的条件，而中方是“一口价”，即买断技术所有权。双方从各自的立场观点出发，试图说服和改变对方，而不愿换位思考，站在对手的立场上寻找双赢的解决方案。双方都立场坚定，既不被对方小恩小惠的让步所打动，也不做出实质性让步，僵局演变为死局。
心理测试技术在检察办案中有哪些应用
心理测试技术在检察办案中有哪些应用？
心理测试技术在检察办案中的应用
心理测试俗称测谎技术,是现代司法实践中的一门新技术和新手段,在检察机关的应用还处于相对初期阶段。根据检察工作实践,心理测试技术为办案人员深度剖析职务犯罪嫌疑人的心理特征,准确把握案件的事实情况提供了科学、客观的技术支持,体现出检察技术辅助办案的针对性和实用价值。
一、心理测试技术具有重要推广价值
心理测试技术自十九世纪末产生,经过大量的理论和实践研究,在具体运用中已经达到了相当高的精确率。据美国心理测试协会早在1980年至1997年对多道心理生理测试研究显示:在实践中使用心理测试程序的平均准确率达到了98%,在实验室进行的心理测试准确率达到了80%。
心理测试技术本身涵盖了生理学、心理学、法学等诸多学科的基本理论,测试结论具有客观性和关联性。检察机关在办案过程中,经常会遇到人证缺乏、口供不实的案件,相关证据的不足一定程度上影响承办人对实体的判断。在现有证据无法确实、充分的条件下,适时引入心理测试技术可以弥补自侦部门在传统侦查手段上的不足,并提高办案效率、节约司法成本。
二、心理测试技术在检察机关的作用
一是打破僵局,逾越审讯障碍。在审讯中,提问的方法和内容有诸多限制,讯问的难度越来越大。心理测试技术的引进能使侦查人员对犯罪嫌疑人对案件了解情况更加明晰,如对犯罪事实中的6主要问题,犯罪时间、地点、工具、手段和方法等,虽不能指明直接提问,但在测试中只要把它夹在一组多个陪衬问题中即可使用,既不暴露我们的意图和现场证据,不使犯罪嫌疑人掌握我们的底细,又可以发现嫌疑。嫌疑人的抵触心理使得对案件发生的过程、情节无从问起。如受贿案件中的受贿次数、数额、地点、包装物及去向等,如果嫌疑人不供述,用传统讯问方法难以确认,使用心理测试仪却可以有效探测。
二是去伪存真,指明审讯方向。心理测试不仅可以高度概括的设置问题,还可以有针对性,如办理某件事情上有无得到好处、多少好处,以找到突破口,以点带面,深挖犯罪。"心理测试"既可以筛选证据,检测口供的真实性,在证供矛盾、证词不稳定的情况下对言词证据进行真伪检测,排除虚假信息,如有无受贿、有无向某人行贿等,为办案人员对现有证据的采信提供客观科学的.判断依据,以确定有无犯罪,增强办案人员的自信心,不至办错案、冤案。还可以搜寻犯罪线索,通过对被测人进行"搜寻紧张峰"测试,对行贿人、行贿地点和行贿金额进行测试,运用心理测试技术搜索、指明侦查方向。
三是快速突破,提高办案效率。当前,心理测试对办案的作用不仅体现在对案件事实的认定,还体现在测试本身这一行为对当事人的巨大心理震慑。测试人员从规范的测前谈话开始,就在一步一步为被测人营造一个两难的境地。实事求是地讲问题,意味着甘心认罪,要接受司法处理;如果要继续拒不交待,则很可能不能通过测试,说不定争取不到从宽的政策。社会关系复杂的受审者了解到具体的自侦案件侦查模式并非难事,有人甚至未雨绸缪,研究怎样来有效对抗侦讯,抗审能力较强。但大部分人对心理生理测试仪的了解限于道听途说,有层神秘感,尤其在经过激励测试后,它所产生的权威性,能为审讯施压奠定良好的基础,为加快审讯突破助力。
三、心理测试技术在检察机关的推广
一是增加心理测试技术在检察机关内部普及性教育,提高认知度。心理测试技术在检察机关的应用尚处于推广初期,自侦案件开始应用,公诉案件和民事检察案件应用甚少,该技术仅仅在加强办案人内心确认上发挥了作用,诸如攻破犯罪嫌疑人心理防线、帮助办案人员顺利突破案件的功能没有得到很好的体现。客观上存在心理测试技术应用初期影响度、关注度不够的情况。对此,适时对反贪、反渎等自侦部门干警及其他部门干警进行心理测试技术的科普性教育非常有必要。通过理论和实战模拟让办案人员了解心理测试的条件、时机、特点和效果,便于办案人员主观上认可并愿意采纳这项新技术手段。
二是逐步探索、建立与自侦部门间的心理测试工作机制。自侦部门在立案侦查初期,犯罪嫌疑人的口供对于突破案件起到了极为关键的作用。积极探索在讯问过程中如何与办案人员相互配合,特别是在证据印证受阻、侦查方向受困的情况下适时、及时介入。测前准备时要与办案人员充分沟通,了解案件受挫的问题所在。在与犯罪嫌疑人的测前谈话时,要建立融洽关系,取得充分合作后,根据已掌握的证据用言语唤醒记忆,强化有罪者的恐惧。通过挖掘犯罪嫌疑人内心想要回避的敏感问题,如收受的犯罪金额、是否明知犯罪的主观故意等层层突破。随后牢牢把握好测后谈话的时机,在其心理防线一旦动摇的情况下,紧跟承办人加大讯问力度,会起到事半功倍的效果。
三是完善心理测试技术的操作流程,防止技术滥用。为有效保证心理测试技术在辅助办案过程中的科学性、准确性,必须严格按照有关程序进行操作。案件的受理审批、了解案情、编题选择测量方法、测前谈话签订协议、评判图谱、制作心理测试报告等整个流程都必须严格遵循流程的严密性和不可逆性。在了解案情过程中,必须以案卷材料所反映的客观内容为主要依据,在此基础上与办案人员深入沟通以便更好的熟悉案情和了解编题方向,要充分站在客观公正的立场防止测试前的先入为主。如果从测试效果上发现所受理的案件当事人存在利害关系不适宜作心理测试时,应当及时告知办案人员并说明理由。而在测试谈话过程中,要善于把握测试条件和谈话力度,在发现被测人身体出现不适或者有干扰测试的应激反应时应及时停止。遇到被测人对测试题目存在疑问时必须作明确解释,确保测试结果的客观性和准确性。同时,为了保证心理测试工作的客观真实性,有必要对整个过程进行录像。
;OK，关于打破僵局的心理测试和心理测试技术在检察办案中有哪些应用的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
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