哈娄,许多天末见，小编今天给大家带来以下问题解答，主要对测试你的心理防线在哪，解析玫琳凯销售员是如何攻克客户心理防线的进行剖析，大家看完之后一定会有些启发。
.jpg)
本文目录
一、解析玫琳凯销售员是如何攻克客户心理防线的
1、 这几年前后遇到过三个向我推销玫琳凯护肤品的美容顾问，仔细推敲，差不多的套路。在这里我不谈论玫琳凯的产品如何，我只想说说那些美容顾问是怎么一步步向客户进行产品推销的。
2、第一步：介绍玫琳凯企业的创办历史，企业的文化，企业的发展历程。
3、 在介绍的过程中她们会抓住几个重要点：公司创办人是美国人玫琳凯·艾施女士，公司从1963年发展至今，公司遍布全球，护肤品全是无添加任何化学物质的“绿色产品”。在客户心里就会对产品产生“国外品牌，实力雄厚，安全无害”这样一个印象，达到在客户心底建立对玫琳凯产品的基础信任。
4、第二步：讲解一些基本的美容知识以及正确的手势做法。
5、 她们讲解的比较详细，尤其会把皮肤组织的分层和护肤时正确的手法作为重点，因为其他的一般女孩子都知道，在这里会让人感觉到她们很专业，很敬业。
6、第三步：给一个皮肤测试表让客户填写，以便为客户的皮肤做分析。
7、 测试表并不是很详细，都是根据大众女性普遍存在或这样或那样的问题，等你填好，开始为你讲解你在测试表上所勾出的问题形成的原因以及你目前所需要的是哪几样护肤品，然后她们表明会对你的皮肤进行跟踪，因为每阶段需要的产品不一样，她们会全程对你的皮肤负责。就像她们说的你买别的产品会有这样一对一的售后服务吗。客户仔细一想，还真没有。
8、第四步：为你做一个简单的脸部护理
9、 她们会摆出一大堆产品，接着告诉客户你目前你适用的是哪里种，然后开始一边教你如何使用产品一边按顺序对你脸部进行护肤。等护理完后就让客户自己去看看镜子，“是不是跟之前不一样了？”“是不是你的脸好看多了？”这样用实践证明玫琳凯产品多好，客户看着自己的脸，简直心动了，客户会不由自主地问产品价格。
10、 之所以是谈而不是说，在于玫琳凯产品有会员价和非会员价，当然她们和客户谈就是为了拉她入会员，她们会告诉你单独买会非常贵，而入会员拿一套送一套也只需三千元，往后买玫琳凯产品也会是会员价，同时客户也可以做兼职。对美容顾问来说让客户入会员是她们业绩的体现，比起客户暂时买产品，她们肯定希望客户入会员，因为会员客户将是她们的长期客户。
11、第六步：盘问客户目前的处境，希望客户加入会员，成为玫琳凯的一员。
12、 她们会问你家庭状况，问你目前的工作，工资待遇如何，做的开心与否，看似是无关痛痒的问题，其实对她们来说很重要，从你的家庭打开缺口，如果你结婚了，她们就会告诉客户要给小孩好的生活环境，而玫琳凯既能让你赚钱又能让你带小孩，那些在家带小孩的妇女当然会被说动，如果你有工作，而工资低又辛苦，她们会告诉你玫琳凯会给你无限可能，只要你坚持。如果你目前的工作不开心，她们会说玫琳凯是一家人，进来就是朋友，这里面的人都很和气，遇到问题说出来大家会帮你出主意，你每天都会过得开心而有意义。当然另外的回答她们也有另一番对策，总有击中你内心的几句话，不得不说她们很有循循善诱的耐心。
13、第七步：以自身为例，让客户产生代入感。
14、 为了让客户入会员，这时，美容顾问们就开始拿自己举例了，至少我接触的三个美容顾问就是三部人生苦情戏，内容无非就是说她们没进玫琳凯之前是多么土，多么俗气，多么自卑，多么内向等，再看看现在的她们，有气质，有美貌，有口才，有梦想，还不信？她们会举哪个督导以前在厂里做普工而现在多风光，年薪几十万，有粉红轿车，又会拿出某经销商以前的照片让客户看，满脸痘痘，现在呢，脸上白皙光泽，简直换了一张脸，最后总结这一切都是玫琳凯给她们的，让她们的人生有了无限可能，这么些例子一说，客户真心被诱惑到了，心里的那份渴望被激发了。
15、第八步：针对第一次约谈没成功的客户，她们会约谈第二次，第三次……
16、 发自内心讲，我是很佩服玫琳凯销售员的耐心和口才的，第一次约谈她们是肯定会拿到客户的联系方式，先和客户建立朋友关系，平常会在网上问候，会单间聊几句，发发美容信息给你，隔段时日，她们会打电话，说今晚有美容课你有空来听听，明天有活动你可以来参加，这天气干燥我过几天给你做个护理吧等一大堆的说辞等着你，如果你去了，那又是一堆销售产品的话，又是告诉你入会员的好处，当然她们有些会很讲究策略，对不同心态的人有不同的攻略方法。
17、 以上的过程是针对大部分女人而并非全部，并且在整个过程中，有的女性是自愿想挑战这样的销售工作，有的人也确实是被洗脑进去的，不可否认玫琳凯有很多了不起的女销售员，但并非每个女性都适合，平时应保持理智。
二、心理测试题恋爱
闺蜜，那是比朋友关系好，形同姐妹般要好的闺中密友。不管经历怎样的考验，境遇相差多远，在我们的心中闺蜜是不可替代的存在。以下是我为您准备的恋爱心理测试题，希望对您有所帮助。
想收获爱情你须改掉啥坏毛病?测试开始：
题目：在恋人生日当天，你想亲自下厨煮一道家常小菜给他吃，你会选以下哪一道菜式?
其实这个社会，自我也不是什么要紧的事情，毕竟那象征著自信。只是这事如果放在恋爱找物件方面，太过自我的人，大概眼中是没有别人的，也不懂得照顾别人的情绪。你觉得自己不算自我吧，只是一个随性的人，又没有对社会不会产生什么危害，有什么要紧呢。但是对待感情如果一直这么随性，恐怕也不是什么太好的事情因为人家会觉得你根本不在乎他，他又为什么要贴上来呢。
其实你长得也并不差，性格什么的在好友、家人面前也是蛮不错的，可是为什么自己还是没有什么桃花呢?其实这一切，问题还是出在自己身上。你表面上看起来并没有什么不对的地方，只是你不大擅长社交啦。这也是因为你太过于保护自己了，导致任何人靠近自己的时候，你都会先设定一道心理防线，对方看得到你，却接触不到你。由于这种自我保护的存在，活生生地掐掉了本属于你的各种桃花。
你是一个觉悟比较迟的人，尤其是在感情上有一些后知后觉。你知道自己要找的是真爱，你觉得没有相互喜欢的感情也不会持久。可是在具体上的那方面，你又不知道自己想要的究竟是什么，也不明白什么是真的适合自己的，什么样的对方更容易招得你的喜欢。你的桃花并不算少，只是你总是说服自己去尝试一下，于是在上面浪费了太多时间，最后不合适你又会离开。好的桃花，早就避开你走掉了。
你是一个冷静而理智的人，知道自己想要的是什么。你觉得自己无论是找了一个有钱或没有钱的人，自己也是要在经济上保持一定的独立性的。这样的你，往往更容易对待工作，事业，或者金钱上，花费自己太多的心力。毕竟你知道物质很重要，你无法想象恋爱时或者结婚之后仍然过著一穷二白的生活。于是你付出了努力，也渐渐地得到自己想要的，工资越来越高，收入越来越多，见解也越来越深。可是相应地，你的桃花却越来越少。
异性缘本来是很不错的你，见识过各种各样的人，也看过不少风景。眼界开阔的你，久而久之，会觉得身边的这些人不过如此，自己又是不可能会选择将就的。于是乎，你的桃花自然而然会随着你清高傲物而灭掉了。毕竟人都是要面子的生物，谁也不愿意被人看低嘛。不过你只是觉得什么马配什么鞍，门当户对很重要，否则话不投机半句多，既折磨自己，又折磨他人，还不如掐掉呢。完
你的爱情会被第三者抢走吗?测试开始：
1、你对感情是否一直都抱着乐观的心态?
2、你认为现在的人很不靠谱信不过?
3、你认为自己的内心强大，不容易被脆弱打败?
4、你是否觉的长大后能谈心的人越来越少了?
5、你会介意恋人让你直呼其全名吗?
6、你会容以下哪种方式来安抚在感情受伤的自己?
7、你现在对另一半的要求，是否比之前的标准还要高?
8、烈日当空的夏天，你和恋人约会以下首选是哪里?
9、配合你此刻的心情，以下哪个场景让你更向往?
10、在日常生活或工作中，遇到猪一样的谁你会更头大?
下一页更多精彩“恋爱心理测试题”
三、爱一个人的心理测试题
曾经幻想过爱情的美好，也向往过爱情的甜蜜，拥有了爱情，让我们确切地感受到原来幸福真的这样让人着迷，以至于为此奋不顾身。下面是我收集整理关于爱一个人的心理测试题的资料，希望大家喜欢。
测试题目：当你到恋人的住所时，看到他凌乱的住所时，你是怎么做的?
因为爱情，我们心理总有一个理想情人的形象。一旦眼前的恋人达不到理想时，就会有人想到改变对方。你就是这样一个人，对方的习惯，对方的性格，甚至对方的家庭，你都想参与改造。这样的你，很难将恋情长久持续下去，即使到了平稳期，也让恋人不敢和你走进婚姻，因为害怕要改变的更多。如果你逼的太紧，打退堂鼓是铁板订钉的事。
不管是爱情中还是生活中，你都是一个嘴没有把门，整天叽叽喳喳个没完没有的人，爱说话可能算不上是错误，但是你不管什么事都对身边人讲，不管是工作上的事，还是两个私人的事，你都开诚布公。你有没有在说话的时候看朋友是如何看你的，一点隐私都没有，让恋人在你的朋友面前一点形象都树立不起来，甚至会感受到难堪!
在爱情中，不管结识多久，你就会变得完全不设防，喜欢在恋人面前分享自己的经历和秘密，之后再数落生活中的各种事情，大到国家大事，小到芝麻小事，不管对方有没有兴趣，你仍然说个没完没了。让你在恋人面前一点神秘感都没有，对你了如指掌。这会让恋人没有挑战感。而且你说的太多，一昧的让别人倾听，时间久了是会烦的，甚至可能会觉得你很三八。
你每天像本一万个为什么，总是把明明很简单的事情讲的无比复杂，或是把无关紧要的人牵扯进来。这可能是你太过紧张，心理防线崩的太紧造成的。不管别人对你做了什么，你非要翻来想去别人的意图，还总将别人的意图想的南辕北辙。做你的恋人，要不停的接受审问，还要随时汇报，还要应付你的无端的猜疑才行。如果是你，你会累吗?(完)
圣诞礼物探你们感情基础如何?测试开始：
3、你觉得亲手制作的礼物更好吗：
4、恋人的礼物每次都差不多，让你觉得缺乏新意吗：
7、恋人的异性好友多过同性好友吗：
8、为对方包装礼物时你觉得哪种盒子最合适：
9、你觉得价格越高的礼物越好吗：
10、如果对方的礼物在价值上不如你，你会觉得吃亏吗：
11、恋人曾经暗示你想要的礼物吗：
13、圣诞节时恋人会给你意外的惊喜吗：
下一页更多精彩“爱一个人的心理测试题”
以上测试你的心理防线在哪，解析玫琳凯销售员是如何攻克客户心理防线的讲解的内容今天先讲这么多，希望对大家有所用处。
发表评论 取消回复