车位销售心理测试(房地产营销策划书)

大家好，今天来为大家分享车位销售心理测试的一些知识点，和房地产营销策划书的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

本文目录

1. 房地产营销策划书
2. 性取向在哪里测
3. 第一次买车的心情啥样的

房地产营销策划书

房地产营销策划书精选

营销策划对于广告行业市场的竞争日趋激烈，营销策划愈发显得重要。成为一名出色的营销策划人，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还要懂的制作一份完美的营销策划书。下面我为大家带来了房地产营销策划书，仅供参考，希望能够帮到大家。

一、营销概况：

房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念：

房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

1、具有高度的自信野心;

2、富于竞争，且乐此不倦;

3、头脑敏锐，不拘传统;

4、感性认识和理性认识相处融洽;

5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

三、构思框架：

1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;

2)展现楼盘的综合优势;

3)体现楼盘和谐舒适生活;

4)直切消费群生活心态。

四、实战流程：

1、形象定位：

对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。

好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点：

对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

3、绘制效果图：

根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

4、广告诉求点：

1)阐述楼盘的位置;2)阐述楼盘所在地的历史渊源;3)阐述楼盘交通条件;4)阐述楼盘人口密度情况;5)阐述楼盘的升值潜力;6)阐述楼盘开发商的信誉;7)阐述楼盘的背景;8)阐述楼盘的舒适温馨;9)阐述楼盘的实用率;10)阐述楼盘的付数计划;11)阐述楼盘的品质;12)阐述楼盘的深远意义;13)阐述楼盘的物业管理有什么不同。

5、广告阶段划分：

对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

第一阶段(预期到首期交楼入住)：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

第二阶段(首期交楼至二期完工)：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

第三阶段(二期工程交楼至整体竣工)：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。

总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

6、广告表现：

在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。(具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划)。

预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

7、首期广告内容及时间间安排：

内部认购展示会和首期展销会定期举行，广告准备工作应在此之前全部到位，具体内容大致如下：

①楼盘效果图。

②楼盘售价表和汇款方式的确定与制作。

③售楼宣传册和促销宣传单的设计制作。

④工地围板的设计、绘制。

⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅的设计制作。

⑥展销场地道路指导牌的制作。

⑦展板(两套，每套12张)的设计、制作和摆放。

⑧影视广告创意构思及拍摄制作。

⑨报纸广告首5期的设计、完稿及定版。

⑩围绕展示会其它促销宣传用品。

五、勾勒卖点途径。

1、确立行销要求：

楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

①时代性：具有前瞻性的行销观念，符合社会形态的变革与提升。

②生活性：完全符合消费者的生活需求，接近消费者的消费水平。

③安全性：各项设备充实，设施完善，以强化生活安定性。

④方便性：交通、时间、商品等方面消费及额外的需求。

⑤舒适性：现代化的消费新空间，具有以符合人性需要为基础的品质。

⑥选择性：多样化的产品提供多样化选择。

⑦自由性：使生活、休闲、购物紧密结合。

2、进行消费者背景分析：

①选购本楼盘的动机：

a、认同规划设计之功能及附加价值优于其他的楼盘。

b、经过比较竞争后，认同本楼盘的价位。

c、想在此地长久居住者。

d、认为本区域有远景，地段有发展潜力。

e、信赖业主的企业规模与财力潜力。

f、通货膨胀压力下的保值心态，使其萌发购买动机。

②排斥本楼盘的理由：

a、消费者本人经济能力不足。

b、比较之后认为附近有理想的楼盘。

c、购买个体者较少，对后市看空。

③购买本楼盘的理由：

a、对本区域环境熟悉念旧者。

b、满现居环境品质者。

3、设计完美的行销动作：

①塑造产品的独特的风格，突显产品市场上的优势与形象，使客户在选择有独特定位的产品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社会影响。

②强势吸引广大的自住型购屋客户，以单价实在、总价合理的策略，除了能吸引第一次购屋需求，亦可引导第二次购屋、换屋或投资客进场购买。

③根据本区域的地理位置，塑造本楼盘的未来高价值及增值潜力。

④慎选现场销售人员与严格执行个案销售讲习，销售人员除了要将房地产景气时的高姿态予以收敛，换成不卑不亢的态度外。更要以耐心、亲切、诚恳的说服技巧加上专业化素养，才能将如业主所愿的销售目标在短期之内顺利实现。

⑤销售人员应默契配合，充分准备，以使客户在整个销售过程中确实感受到自然、亲切、实在、信任、诚实、坦诚、自尊的销售氛围。以实现“订屋便不退订”，“补足便能签约”“签约便能代为介绍朋友来买”的完善销售体系。

六、房地产营销广告推广业务的策略：

1、引导期：

首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲

①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部(视情形需要，制作样品屋)。

②合约书、预约单及各种记录表制作完成。

③讲习资料编制完成。

④价格表完成。

⑤人员讲习工作完成

⑥刊登引导广告

⑦销售人员进驻。

注意事项：

①对预约客户中有望客户做ds(直接拜访)。

②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。

③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。

④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。

⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。

⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

2、公开期及强销期：

公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。

⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。

⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。

⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动(sp)项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。

⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及(sp)活动人员编制调度表。

⑸、于sp活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。

⑹、若于周六、周日或节日sp活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。

⑺、每逢周六、周日或节目sp活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。

⑻、周六、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会，对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。

⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。

⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。

⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施ds(直销)、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。

⑿、每逢周日，节日或sp期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条，则轮流打)以刺激现场销售气氛。

3、持续期(最后冲刺阶段)：

⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。

⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。

⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。

⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。

⑸、销售成果决定于是否在最后一秒钟仍能全力以赴，故销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案，房地产营销将会立竿见影，成就颇丰。

地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。

一、营销策划书编制的原则

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则：

(一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的'构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

(二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。

(三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。

(四)创意新颖原则：要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容

策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。

因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式，

封面：

策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

策划书正文部分主要包括：

(一)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标，宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或2强调执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量的完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

初步房地产业，缺乏实际cao作经验。尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点、项目特点策划出一套营销计划。

某地产项目改变功能和用途，原有的营销案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

发展商原营销实施方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

房地产市场行情发生变化，原经销案已不适应变化后的市场。

发展商在总的营销实施方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

一般的房地产营销策划书文案中，对策划书的目的说的非常具体，都会出现类似如下前言：承蒙某某房地产开发有限公司的信任，委托我们某某广告策划公司参与某某城市广场的前期营销策划。我们通过对该项目的市场分析和项目定位，又抽调出大批市场调研人员深入市场，针对该项目进行了全面的市场调研，从而说明某某城市广场项目营销对公司长远、近期利益及对长期系列影响的重要性，要求公司各级领导及项目小组、各环节部门达成共识，完成任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(二)、分析当前的营销环境状况

对同类楼盘及住宅产品市场状况、竞争状况、楼盘销售价格及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为制定相应的营销策略，采取正确的营销策略提供依据，“知己知彼方能百战百胜”，因为这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

1、当前市场状况及市场前景分析

房地产市场总体概述;

区域竞争性楼盘分析;

楼盘的市场性、现实市场及潜在市场状况;

市场成长状况，楼盘目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的楼盘营销侧重点如何，相应营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

目标客户群体对楼盘的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展的前景。

2、对楼市影响因素进行分析。

主要是对影响楼盘销售的不可控因素进行分析;如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如置业者收入水平，消费结构的变化，消费心理及文化层次等，对一些商业物业的营销策划还应考虑周边地区人口分布状况，商业网点分布状况及片区商业业态形成等发展趋势。

(三)市场机会与问题分析。

所谓的营销实施方案，就是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键，只要找准了市场机会，策划就成功了一半。

1、针对项目目前营销现状进行问题分析，一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：发展商知名度不高，项目地段不佳，形象不佳影响产品销售。

项目整体规划欠佳，功能不全，被客户冷落;

项目包装太差，提不起目标客户群体的购买兴趣;

楼盘价格定位不当;

目标客户群体定位缺乏科学性，使销售渠道不畅;

促销方式不佳，客户不了解楼盘;

广告投入太少，难以启动市场;

销售人员服务质量不高，客户有不满情绪;

售后服务缺乏保证，客户购房后的顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对项目特点分析优秀、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或目标客户群热点，进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要目标客户群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(四)营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售率为%，预计销售日期为XX天。

(五)营销战略

1、营销宗旨

一般发展商在企业策划案中注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以楼盘主要目标客户群体为销售重点。

建立起畅通的销售渠道，不断拓展销售区域。

2、竞争策略

通过前面房地产市场机会点与问题分析，提出合理的推广策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)项目定位：产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使楼盘迅速启动市场。

2)功能定位：功能定位涉及到定位产品质量的优于劣。一般来说，功能齐全的住宅物业是深受置业者欢迎，是十分具有市场竞争力和生命力的。楼盘功能定位科学，即为进入市场销售提供了有力的保证。

3)楼盘品牌：要形成一定知名度、美誉度，树立广大置业者心目中的知名品牌，必须有强烈的创造意识。

4)楼盘包装：楼盘作为不可移性的特殊商品，其包装与其它市场销售的产品一样，十分重要，包装作为楼盘给目标客户群体的第一印象，需要能迎合置业者质量满意的包装策略。

5)价格策略：这里强调几个普通性原则;

销售当时的市场环境;

周边楼盘的质量及销售状况;

楼盘自身的客观条件;

销售战略及销售进度安排;

发展商的成本及营销目标;

以成本为基础，以同区域竞争的同类楼盘价格为参考，使楼盘销售价格更具竞争力，若发展商以楼盘价格为销售优势的则更应注重价格策略的制定。

3、销售渠道。项目目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励销售代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

4、广告宣传计划。

(1)、原则

服从公司整体营销宣传策略，树立楼盘形象，同时塑造企业品牌形象。

强调项目品牌形象的个性化，要求在广告诉求中统一广告风格，在一定推广阶段应推出一致的广告宣传。

强调选择广告宣传媒体多样化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期地配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行。

(2)、广告目标

建立并树立项目品牌形象。

明确提出将项目包装成何种效果。

有力促进楼盘销售。

(3)、广告方式

全方位、立体化、多层面、多角度、密疏相间的强使渗透。

(4)、广告风格

自始至终将楼盘推广语、LOGO等贯穿楼盘销售推广过程中;

重点突出项目的各项优势;

注重积累发展商及楼盘品牌，凸显丰厚的文化底蕴;

强调广告风格以平实、自然、以情动人为主，其它为辅。

(5)、卖点整合

项目适合炒作的概念。

楼盘所具有的各种功能，各项技术指标，包括片区地理位置，交通状况、教育环境、商业氛围、智能化物业管理等综合卖点。

(6)实施步骤可按以下方式进行：

策划期内前期推出产品形象广告

各销售时段广告。如销售筹备期、内部认购期、公开发售期、巩固期(入伙期)。

节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

积极利用新闻媒体，善于创造利用新闻时间提高楼盘知名度。

5、具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密、cao作性强有不失灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以最低的费用取得良好的效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季的营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算。

这一部分记载的是整体营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用，阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不在详谈，企业可凭借经验具体分析制定。

性取向在哪里测

哈佛性取向测试题来自:Tiresias(机制如我)这道哈佛性取向测试题有点长，做测试的时候请保持耐心。请先拿笔记

下你选的abc各有几个，再算出分数。这道测试可以测出你的大脑较偏阳性，还

是阴性，结果可了解你的大脑是否存有男性荷尔蒙，并根据最终得分决定你的

性取向。

1.你在看地图，或街上指示时，你会：

a.会有困难，而找人协助

b.把地图转过来，面对你要走的方向

c.没有任何困难

2.你在准备一道做法复杂的菜时，一边正在播放收音机，还有朋友的来电。你会：

a.三件事同时进行

b.关掉收音机,但嘴巴和手都没有停

c.告诉朋友,你做好菜后马上回电话给他

3.朋友要来参观你的新家，问你该怎麼走，你会：

a.画一张标示清楚的地图寄给他们,或是请别人替你说明该如何走

b.问她们有没有熟悉的地标,然后告诉他们该怎麼走

c.口头上告诉他们该怎麼走

4.解释一个想法或概念时，你很可能会怎麼做：

a.会利用铅笔、纸和肢体语言

b.口头解释加上肢体语言

c.口头上清楚简单的解释

5.看完一场很棒的电影回家后，你喜欢：

a.在脑海里回想电影的画面

b.把画面及角色的台词说出来

c.主要引述电影里的对话

6.在电影院里你最喜欢坐在：

a.电影院的右边

b.不在意坐在哪里

c.电影院的左边

7.一个朋友的机器出了问题,你会:

a.深表同情,并和他们讨论他们的感觉

b.介绍一个值得信任的人去修理

c.弄清楚它的构造,想帮他们修理好

8.在不熟悉的地方,有人问你北方是哪个方向,你会:

a.坦白说你不知道

b.思考一会儿后,推测大约的方向

c.毫无困难的指出北方方向

9.你找到一个停车位,可是空间很小,必须用倒车才能停进去,你会:

a.宁愿找另一个车位

b.试图小心的停进去

c.很顺利的倒出车停进去

10.你在看电视时,这时电话响了,你会:

a.接电话,电视开著

b.把音量转小后才接电话

c.关掉电视,叫其他人安静后才接电话

11.你听到一首新歌,是你喜欢的歌手唱的,通常你会:

a.听完后,你可以毫无困难的跟著唱

b.如果是首很简单的歌,听过后你可以跟著哼唱一小段

c.很难记得歌曲的旋律,但是你可以回想起部分歌词

12.你对事情的结局如何会有强烈的预感,是藉著:

a.直觉

b.可靠的资讯和大胆的假设,才做出判断

c.事实统计数字和资料

13.你忘了把钥匙时放在哪里,你会:

a.先做别的事,等到自然想起为止

b.做别的事,但同时试著回想你把钥匙放在哪里

c.在心理回想刚刚做了哪些事,藉此想起放在何处

14.你在饭店里,听到远处传来警报,你会:

a.指出声音来源

b.如果你够专心,可以指出声音来源

c.没办法知道声音来源

15.你参加一个社交宴会时,有人向你介绍七八位新朋友,隔天你会:

a.可以轻易想起他们的长相

b.只能记得其中几个的长相

c.比较可能记住他们的名字

16.你想去乡间度假时,但是你的伴侣想去海边的渡假胜地.你要怎麼说服他呢?

a.和颜悦色的说你的感觉:你喜欢乡间的悠闲,小孩和家人在乡间过得很快乐。

b.告诉他如果能去乡间渡假,你会感到很愉快,下次你会很乐意去海边

c.说出事实:乡间渡假区比较近,比较便宜,有规划适当的休闲设施

17.规划日常生活时,通常你会:

a.列张清单,这样一来该做什麼事一目了然

b.考虑你该做哪些事

c.在心里想你会见到哪些人,会到哪些地方,以及你得处理哪些事

18.一个朋友有了困难,他来找你商量,你会:

a.表示同情,还有你能理解他的困难

b.说事情并不如他想的严重,并加以解?

c.给他建议,或是合理的忠告,告诉他该如何解决

19.两个已婚的朋友有了外遇,你会如何发现:

a.你会很早就察觉

b.经过一段时间后才察觉

c.根本不会察觉

20.你的生活态度为何?

a.交很多朋友,和周围的人和谐相处

b.友善的对待他人,但保持个人隐私

c.完成某个伟大目标,赢得别人的尊敬,名望及获得晋升

21.如果有选择,你会喜欢什麼样的工作:

a.和可以相处的人一起工作

b.有其他同事,但也保有自己的空间

c.独自工作

22.你喜欢读的书是:

a.小说,其他文学作品

b.报章杂志

c.非文学类,传记

23.购物时你倾向:

a.常常是一时冲动,尤其是特殊物品

b.有个粗略的计画,可是心血来潮时也会买

c.读标签,比较价钱

24.睡觉起床吃饭,你比较喜欢怎麼做:

a.随心所欲

b.依据一定的计画,但弹性很大

c.每天几乎有固定的时间

25.你开始一个新的工作,认识许多新同事.其中一个打电话到家里找你,你会:

a.轻易的认出他的声音

b.谈了一会儿话后,才知道他是谁

c.无法从声音辨认他到底是谁

26.和别人有争论时,什麼事会令你很生气:

a.沉默或是没有反应

b.他们不了解你的观点

c.追根究底的问问题,或是提出质疑,或是评论

27.你对学校的拼字测验以及作文课有何感觉?

a.觉得两项都很简单

b.其中一项还可以,另一项就不是很好

c.两项都不好

28.碰到固定的舞步或是爵士舞时,你会:

a.听到音乐就会想起学过的舞步

b.只能跳一点点,大多想不起来

c.抓不准时间和旋律

29.你擅长分辨动物的声音,并模仿动物的声音吗?

a.不太擅长

b.还可以

c.很棒

30.一天结束后,你喜欢:

a.和朋友或家人谈谈你这一天过得如何

b.听别人谈他这一天过得如何

c.看报纸电视,不会聊天

测试题计分方法:

选择a:+15分

选择b:+5分

选择c:-5分

测试题结果分析:

1.多数男性的分数会分布在0-180分之间，而多数女性的分数会分布在150-

300分之间。

2.偏男性化的大脑,分数会低於150分。分数越接近0分就越男性化，睾丸素的

分泌也越多，他们有很强的逻辑观念、分析能力、说话技巧，很自律，也很有

组织，不容易受到情绪的影响。要是女性得到很低的分数，那她很可能有女同

性恋的倾向。

3.分数高过180分的，就是很女性化的人。分数越高，大脑就越女性化。富有

创意，有音乐艺术方面的天份。他们会凭直觉与感觉做决定，并擅长从很少的

资讯判断问题。分数高过180分的男人，他们是同性恋的机率也越高。

4.分数低於0分的男性或高於300分的女性，他们大脑的构造是完全不同的，同

在地球上生活是他们唯一的共同点。

5.分数在150分到180分之间的人，他的思考方式拥有两性的特质。他对男女都

没有偏见，并在解决问题方面，反应会比较灵活，找出最佳的解决方法。不管

男性或女性，他都可以成为他们的好友。

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这是壹心理的性取向测试，网址如下：

http://www.xinli001.com/ceshi/tag-%E6%80%A7%E5%8F%96%E5%90%91%E6%B5%8B%E8%AF%95/

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网络里还有其他的测试性取向的测试题，在百度里搜一下，可以找到更多，

顺祝吉祥如意！幸福平安！财源广进！天天开开心心！

第一次买车的心情啥样的

心情嘛，开心，兴奋。

觉得特别有成就感，自己一个人农村读书出来，靠着这个伟大的时代，自己买了房，虽然贷款；结了婚，生了小孩；自己还买了车。

抱歉，本人收入并非我乎动辄百万，一般工薪而已。

第一次自己买车，研究了很久，看了各种测评。最终选择了三菱欧蓝德，白色，四驱2.4排量。在我乎排不上号，但是确实是一家人的幸福承载，自己买的，和蹭别人的确实不一样。就跟小孩一样，别人家的多么优秀，跟自己关系不大，自己的再怎么丑，是自己的，总有特别的感觉。

三菱小白带我跑了很多地方，后来一年以后，确实空间和动力稍微弱了点儿。

恰好自己把第一套小房子卖了去，换了途昂。

心情依旧，自己奋斗来的幸福，特别香。

不省心的体验！新手购车6大妙招：1：“欺软怕硬”（新开业与地址偏远的店，实惠多）2：“狂轰滥炸”（咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大）3：“趁火打劫”（耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包）4：“作壁上观”（眼观六路，瞄准降价心仪的车型，出手吧）5：“花言巧语”（砍价时不能太着急，需要慢慢进攻，挤水分）6：“借花献佛”（经常关注国家最新政策，为自己省钱，快乐着）购车是需要注意一下几点：一、看车：1、我是上帝，我是来买车的，别显得很客气，让销售商觉得好骗好欺负。2、买车前讲价时注意加发动机护板，能叫送就送，不送花钱也要买。3、要求看现货车，最好是别人订的，但还没有去开的。这样才能看出销售商的信誉和所订车的质量。4、试驾：车子不是看的，是跑的。所以，推荐大家在决定前，进行试驾还是很有必要的，首先发动车，调整左右后视镜，系安全带，起步上路后，应感觉方向灵活，路感平稳，在中低速下松开方向盘，500米距离内偏离原行驶方向不超过5米为正常偏移。手动挡挡位轻松无晦涩感，自动挡换挡无明显冲击感为正常。有意寻找不平路面行驶一下，车内应无杂音异常。过弯后方向盘自动回正。新车油门略有迟钝为正常，但过了迟钝点应该加速畅快。开空调压缩机，油门无明显增加负担，且应当在10秒钟内感到出风口的凉意。二、买车：1、买现货车给订金前记得抄下所订车发动机号码，小心销售者用翻新车（试驾车）换车。2、买车时要在合同或附加协议上注明交车日期（适用于订货车）、车身颜色。如有要求送配件也要在上面注明品牌、型号、数量。

第一次买车挺激动惊喜的，2016年4月份在海口购买的，当时全款花了十多万；还是有很大压力的，也担心买到次品车。当时还是新手，上路很紧张特别是停车的时候。

说说我自己买一台车时的想法：那个时候看了很多车，都是属于好看的类型而不实用的，后来坐公交车，再车上听见一对小情侣，男孩子看着窗外说哇塞那个阿斯顿马丁好漂亮，女孩子就提问了，那个车多少钱可以坐几个人，男孩子说两个人一两百万的价格，女孩子问男孩子爱她吗。男孩子说爱，女孩子又问想取她吗。男孩子说做梦都想，女孩子接下来说的话深深地给了我很大的选择方向，女孩子说既然你想跟我结婚，那么我认为车子只是用来代步的，能够遮风挡雨就行了，不是用来比好看比谁的贵的，开好看的贵的车主不一定有我们用普通车的人过得幸福。后来回到家我就先看了一眼自己的手机银行有多少钱，然后我就用汽车之家这个软件定了一个我自己心理的价位，上面筛选了很多车子，看评论就选了一辆雪佛兰科沃兹裸手动挡最低配的车六万多点，全部办下地一共八万出头，自己加装：显示屏地胶、雨眉、地胶、发动机地盘装甲护板、行车记录仪、买全尺寸备胎、儿童座椅卡扣。一共花费八万多点，开起来还不错家用完全足够，手动挡好玩又省油，我个人认为买车不需要去贷款，不需要去找谁谁借，手里有多少钱办多大的事情，不是买个车要让全世界都知道，以后有环境了，口袋允许了再买自己喜欢的车子也不迟。

后来我身边越来越多的朋友都被我的想法群还差，并不是我去改变他们，而是每个人都有想通的时候，车子这个玩具只有自己知道适不适合自己，每个人的人生观，价值观不同，所以无需理会任何人的评价。

不要为了取悦别人而给自己增加贷款借钱买一二十万车子的负担。够用就行。同样是开的车，效果也是一样的，何必给自己添堵。

做为一个多年从事汽车销售的我来说，见证过太多的第一次买车的客户。情况各有不同但大致都是满欢喜的，记得有一次一个九二三年的小男生来买车，买的速腾吧，结果提车当天来了十多个亲戚家人吧，有一个年长的应该是爷爷吧，提了一只大红公鸡过来现场杀了围着汽车滴了一圈血然后嘴里念叨了一大推，并把带血的鸡毛粘在四个轮圈上才完事开走。

汽车对于男生来说应该都具有无可替代的吸引力吧，对于现在的年轻人来说购车流程无非就是自己先在网上根据自己的预算和用车需求了解喜欢的车型和配置，然后去4S店看现车然后试乘试驾，最后谈优惠签合同提车。作为销售也是最喜欢这个类型的客户，车型配置都自己确定好了，来了看了现车就只需要谈价格就行了，车辆配置数据性能参数客户比销售还清楚。

2017年，身为汽车小白的我自己，买了人生中的第一辆车----别克新英朗，买车时的情景还历历在目。现在我就和大家分享一下买车时的心情。

选车时的心情是盲目而兴奋。刚计划买车时，汽车小白的我自己，每天都在网上查看哪一款车比较好，查看车的价格、口碑。去4S店选车时，总共10万预算的自己，也有种暴发户的感觉，连走路都轻飘飘的，那4S店服务态度也老好了。

到了4S店才发现，选车就像选美一样。每辆车都各有千秋，我基本上见一款就爱一款。看了那么多的车，最后还是觉得别克新英朗最美，然后我就提了一辆别克新英朗。

提车时的心情是开心且紧张。我是一个农村出来的孩子，也从来没有奢望过自己可以买车。不过越努力越幸运，我终于通过自己的努力买了人生中的第一辆车，还记得那时候自己朋友圈晒的、给母亲打电话时，那股得意劲。

不过驾驶技术并不过关的我自己，刚买下车时都不敢去开。然后找了一个亲戚才从4S店帮我开回家。后来每次开车是都小心翼翼的，都不敢去踩油门。不过很不幸，买下车第20天左右，还是把车给瓷了。

第一辆车是一辆二手福克斯，聊一聊当时的感受吧。

当时刚拿驾照2个月，想着买一辆二手的手动挡先练一练手，一直听说福克斯的操控不错，二手市场逛了一圈，发现一辆5年车龄的12款福克斯，11年底上牌、1.6排量、手动，价格6万多拿下。

（因为换了手机，现在手机上只留下了某次事故被剐蹭时候的照片）

去车管所过完户，结果不敢一个人开回来，找熟人开回来的，后面找熟人坐副驾，练了两天，慢慢熟悉了，就敢自己上路了。

（这照片是我网上找的，除了颜色不同，和我那辆一样）

刚开始那会开车还是能遇到许多问题的，尤其是手动挡，熄火、溜车都遇到过。但后面技术就比较6了，降档补油，地库那种大斜坡起步都不在话下。

1.6的福克斯动力还是很肉的，但因为是新手，感觉也还行，反正在城市开也不追求什么动力，不过福克斯的底盘质感和转向是真的不错。

（这照片是我网上找的，除了颜色不同，和我那辆一样）

可能因为是二手车，所以也不怎么爱惜。以前住的地方是小巷子，车身被刮了无数道痕，但都没有理他。导致刚开一年漆面除了车顶和引擎盖没有一处没划痕的了。一年之后技术进步，后面已经很少剐蹭了。

（这照片是我网上找的，除了颜色不同，和我那辆一样）

二手车的好处就是能练手，不怕剐，使劲造！但也少了新车那种兴奋感，不过还是要感谢那辆福克斯的，让第一次接触汽车的我第一次明白了汽车是什么东西，扩展了我的生活圈，还教给我许多驾驶技术！说它是一位老师一点也不为过！

第一次买车，对于我等打工仔来说，无非是相当困难的，还好在自己的辛苦奋斗下，2017买了属于自己的第一辆车！当然心情也是美滋滋的！

一，选车订车就不用多说了，真的就像是“”逛菜市场”头晕眼花。公说公有理，婆说婆有理，搞的自己都不知道如何抉择了！毕竟第一次买车，肯定是相当细心的挑选着。

二，提车的心情真的像掀开新娘的盖头般激动不已，满心期待着！总感觉我不是买了一台车，而是买了一个菩萨，都不想它背着我跑，恨不得背着它跑的那种。（扯远了，哈哈，勿怪）

三，新车到手在自己激动的心情下，肯定要经过自己一番打扮或改装，然后各种溜达，各种测试。一个礼拜下来看见油表指示灯亮了我才从喜悦的心情中清醒过来，原来你还要喝油啊，又要掏钱加油的时候很悲伤！

哈哈，说了那么多，买车的时候真的也只有激动和期盼了，尝到甜头后，满满来尝苦头！

看这个问题，想起来我买车的时候，想想都觉得很二，不知道大家买车的时候，是不是和我一样的心情。

15年买的车，买的手动挡的，我是14年学的驾驶本，买车的时候都过去了一年了，第一次买车，先生不在家，怕我这个新手不靠谱，委托朋友帮我开到单位去了。

那时候单位院子很大，买车的第一天下午，我就在研究怎么把车弄回家，不能买了看着啊，于是找了单位几个有车的老司机，又指导了我几圈，然后自己开始练习。

理论和实践总是有很大区别，你在局外，冷眼看别人的时候，总是会看的很清楚，我这时候就是这样，别人在副驾驶指挥还好，还知道顺序，别人走了之后我就有种手忙脚乱的感觉。

练了五六圈以后长进不大，但是好歹感觉可以上路了，这东西也不是一朝一夕能练成的，只好回去接着工作了。

快下班的时候，物业的大姐过来找我，问我；院子里的垃圾桶是不是你撞的？旁边的新栽的树是不是刮的？我，好像是，当时没注意，可能是拐弯的时候没把握好距离。

所幸，都是公司内部，物业的大姐只是叮嘱我注意安全，没有过多追究，到了快下班的时候，更紧张了，路上那么多人，更害怕了，还是请了一个小时的假，反正心也不在工作上了，避开了下班高峰期，打了一路双闪，有惊无险的开到了家。

停车是门学问，尤其是我这样的新手，前前后后捣鼓了十多圈，终于歪歪扭扭的停到了车位上，回家之后，心里还砰砰跳的很厉害。

不知道是不是我多疑，总是怕有什么问题，一会跑出去看看车门有没有锁上，一会去看看有没有拉手刹，一会又看看车玻璃有没有关上。

晚上睡觉的时候才是特别煎熬，总是有各种幻想，一会想车停在那么远的地方，会不会被人打开偷跑了？一会又怕车是不是停的不正被人家刮了啊？想起来一次就按按锁车键，听见有响声才放心。

第二天才听邻居说，昨天也不知道是谁在等人，按了半宿喇叭，害的睡觉都不消停，第二天再也不敢按了。

其实在买车的时候，还闹了一个笑话，销售人员让检查后备箱里车的配件，朋友比较专业，看了说没问题，我也凑过去看了看，小声的跟朋友说；不是还没有打气管子吗？至今都忘不了，朋友像看二傻一样的眼神看着我，最后无奈的说了一句，这话你跟我说说就得了，以后千万别问了。

哈哈，其实总体来说，买车是一件开心的事情，除了有点小担心之外，大体的感觉还是异常兴奋的，就像是有了一件特别心爱的礼物一样，车就是自己的朋友，一定要好好爱护。

去年买的车，一开始是打算买轩逸，去4s店看没有13代了只有轩逸经典就没买。

看了下朗逸，没看上。

又去看了现代一眼就看中了名图坐进去感觉空间比轩逸朗逸大，价格合适就下了定金。过了3/4天吧，就打电话说到了。当天说是保险12点生效要我12再开回去，下午要上班就没等12点就走了。导购很我说是他们店里第一部国六的车

我是13考的证，断断续续一直有开车。现代车不考虑保值的话性价比还是很不错的，家用车就别讲究什么提速推背感了。刚刚买车没什么兴奋的，就是有点新鲜感。

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