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一、心理测试:你是哪一种谈判者
想知道你是哪一种谈判者吗，看看下面的题目中，你选择哪类答案更多些吧，这会反映出你在谈判中的一贯作风!
1、你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。
黑桃：这是她自己的问题，她自己想办法解决。你是她的上司，她没有权力讨价还价。
红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都是不能指望的。
方片：你询问她有什么要紧事，她说她的孩子独自在家，于是你建议说你愿意给她介绍一个临时保姆，费用由你来出。
梅花：你退了一步，让她加班一个小时，而不是两个。
方片：你先陈述自己的业绩，然后把自己真实期望的薪水数目说出来。
黑桃：你强硬地说出一个数目，如果他不答应你就准备辞职。
梅花：你提出一个很高的数目，然后准备被他砍下一半——那才是你真实期望的数字。
红桃：你等他说出数目，因为你实在不愿张口。
红桃：你觉得很委屈，可有什么办法?生活的习俗就是如此。
梅花：好吧，但大年初二或初三他一定要陪你回你的父母家。
方片：你利用春节假期安排了一次国外旅行，这样一来，他就无法要求你回他父母家过除夕了。
黑桃：你整个除夕晚上都闷闷不乐。
4、忙了整整一个星期，你终于可以在周末好好休息了，可这时男友建议你们和他的朋友一起去跳舞。
红桃：他难得想跳舞，你不愿意让他失望。
黑桃：反正你不会去他愿意去的话就自己去。
方片：你说你很疲倦也很抱歉，然后建议下个星期再一起约朋友去跳舞。
5、你10岁的侄子总让你给他买这买那，这次他想要个小摩托车。
梅花：你说你最多给他买辆几童自行车。
黑桃：你断然拒绝，没什么可商量的。
红桃：你让步了，这样他就不会再缠着你了。
方片：好吧，但他应该先去学驾驶。
6、你的男友拒绝和你分担刷碗的家务。
方片：你耐心地解释说你希望他分担一些家务。
梅花：如果他一周能刷一次碗，你就很满意了。
红桃：他不愿意就算了，还是由你自己来刷。
黑桃：你不能客忍一个不做家务的男人要不他答应，要不就走人。
7、你在餐厅用餐，邻座的客人在吸烟，烟都飘到了你这边。
黑桃：你大声提出抗议：“现在的人怎么都这么不自觉!
方片：你微笑着对他解释说烟味呛到你了。
梅花：你请求侍者给你换张桌子。
红桃：你默默忍受着。可一晚上都不开心。
8、凌晨三点，你的邻居家里还在开派对。
方片：你马上去他家敲门，说你需要睡眠。
9、和男友从电影院走出来，他想吃泰餐，而你想吃日本菜。
梅花：今晚吃日本菜，下次吃泰餐。
黑桃：就吃日本菜，否则就各自回家!
红桃：好吧，那就吃泰餐吧，如果他真的这么想吃。
方片：既然你们都想去异国情调的餐厅那不如去吃印度餐。
10、你约一个朋友一起看服装秀，演出已经开始了，她还没有到。
黑桃：你把她的票卖掉了，这能给她一个教训。
方片：你不停给她的手机打电话询问她到哪里了。
红桃：你什么也没说，因为担心他会记恨你。
黑桃：你对他说他至少应该学会尊重别人。
梅花：你对他说应该尽量少吸一些烟，这对他的健康有好处。
方片：你建议休息一会，让想吸烟的人吸一支。
12、你新买的洗衣机坏了……
梅花：你气愤地打电话给厂家，要求退货或折扣。
红桃：你自责是不是自己没有按照程序操作。
方片：你给“消费者协会”写信，状告厂家。
黑桃：你去售后服务部大吵大闹。
你认为在所有的人际关系中，冲突是不可避免的。你知道如何控制自己的情绪，面对对方的提议表示尊重，尽量避免争吵、个人攻击和威胁。你的倾听和善解人意是实现你自
你的目的：找到乐观的、让大家都满意的解决方案。
结果：你能找到最佳途径，既解决了问题，又多交了一个朋友。
你认为只要事情能够得到解决，双方都应该做出让步，就像在市场上讨价还价的时候，只能谋取一个中间数值。根据谈判对方的性格特点，你轮番使用胡萝卜和大棒。有的时
候强硬，有的时候和解，你的偶像是索罗门国王。
你的目的'：在双方利益的中间找到一个妥协点。有时更靠近你，有时更靠近他的。
结果：这个方法可以帮助你解决一个问题，但无法从根本上解决。其结果很可能是你和对方都不满意，你们都没有达到自己的目的，只是找到了一个可怜的解决办法而已。
你喜欢飞舞的盘子和摔得啪啪响的门，或者说，你喜欢赢!对你来说，一切谈判都是力量的较量，只有坚持到底才能获胜。你一定要求对方让步，拒绝听新的建议，为了维护
自己的利益，你可以用牙咬，用指甲抓，不惜使用威胁和暴力。
你的目的：在力量的较量中取胜。
结果：当然，你有的时候会赢，可更多的时候，你的态度会使你的谈判者更加抵制，并在未来长时间里与你对抗。
二、谁给我发点心理测试题***带答案的
1，Question：请选择你的爱情果:1柚子2石榴3苹果4西瓜5柠檬6菠萝7火龙果8樱桃9香蕉10椰子.(只能选择一个哦)
2，Question：用第一感觉:我在你心中像哪种冰淇淋?1巧克力口味2奶油口味3香草口味4香芋口味5草莓口味6蓝莓口味7荔枝口味8红豆口味9咖啡口味.
3，Question：如果你参加一个吃西红柿比赛你认为怎么吃会获胜:(1)西红柿夹蜜饯(2)西红柿炒蛋(3)光吃(4)西红柿色拉(5)番茄汁(6)糖拌西红柿
4，Question：给你做个测试:你现在想想自己想到的第一个异性是谁,再给"日"字添一笔成为另一个字,想好这个字
5，Question：在冬日的下午，你一个人在散步，这时你最希望看到什么景色？A在沙滩上晒太阳的螃蟹B风中摇曳的红枫C美丽善良的采茶姑娘D在空中飞行的一对黑鹤
6，Question：测验:以下几种方便面你最喜欢哪种1.鲜虾鱼板面2.红烧牛肉面3香菇炖鸡面4.梅菜扣肉面5.番茄牛肉面6.红烧排骨面
7，Question：当你赶路累了,一好心的女巫说送你到以下哪或者谁家里休息,你选哪个1红磨坊2七个小矮人3美人鱼4一休5饼屋6茱利叶7附近亲戚家8不理她
8，Question：给你做一个?情人节那天你与男(女)友在公园遇到了海洋动物义买.请你选择一个你喜欢的海洋动物1海星2花斑鱼3海龟4海葵5海马6鲸7珊瑚
9，Question：给你测试一道心理题:有金,银,铜,铁,玉,玛瑙,翡翠,草及石头共九种戒指,让你选,你会选哪个?
10，Question：给你做道心理题:有一个生鸡蛋和一个熟鸡蛋，有四个环境:水.口袋.树上.土里,你可以把两个鸡蛋一起放,也可以分开放，你会怎么放
1， Answer：1初恋式的爱2童话般的爱情3情人式4老土式的爱情5同性恋6丑却甜的爱情7贵族式8一夜情9常人式的爱情10暴力式的爱（超准心理测试题）
2， 2，Answer：1心爱的人2依赖的人3知己4暗恋的人5亲密好友6牵挂的人7普通朋友8讨厌的人9尊敬的人（超准心理测试题）
3， Answer：婚后偷情率:(1)60%(2)40%(3)0%(4)20%(5)99%(6)200%（超准心理测试题）
4，Answer：甲:崇拜的人目:未来老婆或老公田:没关系白:最爱的人电:暗恋者申:讨厌的人旧:普通朋友由:不信赖的人旦:喜欢的人.（超准心理测试题）
5，Answer：A白痴B弱智C智障D傻瓜因为这些景象不会在冬天出现（超准心理测试题）
6，Answer：1不太成熟,爱吃醋,占有欲强2见异思迁3感情专一,始志不渝4看破红尘,遁入空门5.占有欲强6专喜欢做第三者!（超准心理测试题）
7，Answer：1花心2纯情3对爱充满幻想4心如止水5实在6渴望浪漫悲壮的爱情7顺从父母之命媒妁之言8暂时不想谈恋爱（超准心理测试题）
8，Answer：爱情观分析1尊重所爱的人值得托付终身2极为依赖恋人3情圣野心很大4不太成熟爱吃醋占有欲强5感情专一保守6不专一7色情狂（超准心理测试题）
9，Answer：金.代表花心.银是坚持.铜是顽固.铁是无情.玉是温柔.玛瑙是依*.翡翠是真心.草是纯真.石头是永恒.这是人对感情的态度.准吧?（超准心理测试题）
10，Answer：生鸡蛋代表婚前,熟鸡蛋代表婚后.水里:花心口袋:专一树上:眼光高土里:随缘这题很准,是正宗心理学的题目
三、心理学案例分析
1、在美国人们为了保护鹿，就杀掉了鹿的天敌──狼。于是鹿的数量剧增。鹿们由于终日无忧无虑地饱食于林中，结果体态变得蠢笨，植物因为鹿群迅速繁殖和践踏而调零，继而鹿由于缺少充分的食物及安逸少动所带来的捕捉而大批死亡。无奈，人们又只有把狼再请进来，鹿们又恢复了蓬勃生机。
试分析引狼捉鹿与“磨难教育”的关系，如何培养学生坚强的意志力。
回答要点：根据目前青少年教育现状，应进一步加强对青少年的“磨难教育”，培养学生坚强的意志力，应从如下几个方面做起：①树立崇高的理想和信念。②引导学生积极参加各种社会实践活动。③培养学生自觉遵守纪律的习惯。④发挥榜样的教育作用。⑤教育学生加强意志的自我锻炼。
2、甲同学表现为兴奋，易激动，以奔放不羁为特征；乙同学表现为抑制，胆小、脆弱、消极、防御等品质，试分析甲乙二位同学各属什么气质类型，应该怎样对其教育。
回答要点：①甲属胆汁质，乙属抑郁质。②对甲在方法上，严厉批评，触动其思想，又不激怒他们，以防骄傲反应。表扬时应恰如其分，不可夸张，以防骄傲。教师自己不要急躁，也教育学生控制自己的任性。③对乙方法上要突出关怀体贴，柔和细致，具体帮助。多表扬鼓励，及时肯定其点滴成绩和进步。不要公开批评、指责，以增强其自信心，克服自卑心理。引导他们多参加集体活动，消除疑虑，鼓舞勇气。
3、1920年，在印度西北部的山区，发现两个“狼孩”。当她们回到人间时，仍用四肢行走，膝盖着地，用嘴舔地面上的水；不肯穿衣服，怕强光，深夜嚎叫。其中一个名叫卡玛拉的女孩大约七、八，其智力仅相当于在人类社会生活中6个月婴儿的智力水平。这一事例说明了什么？
回答要点：人的心理不是自发产生的，而是在社会实践在发生发展的。具有作为心理源的客观现实和作为反映器官的人脑，三者相互作用，才能产生正常的心理。这种相互作用是通过人的实践活动实现的。人所有的心理现象都是在各种社会实践活动中发生发展起来的。
4、某校有一名初中生，其特点是：情绪发生慢，心理平衡，善于克制忍让，生活有规律，爱思考，喜独居，内心少外露，注意力不易转移，做事心细，认真、仔细、谨慎，习惯做熟悉的工作，适应新环境慢，接受新事物慢。根据上述特征，判断该生气质类型，并提出相应的教育措施。
回答要点：该生抑郁气质类型。要多给预翔、帮助、鼓励，避免在公开场合批评、指责、培养其敏锐、机智、自信等良好品质，防止与克服、怯懦、胆小、多疑、孤独等消极品质。
5、全世界每年至少有100万人，因吸烟而死亡。目前在大学校园里，也有相当一批学生吸烟。据一项调查，抽烟的比例高达70％，而且有逐年上升趋势。结合你自己对周围的观察，加以分析，请说出吸烟大学生们种种心态？
回答要点：①从众心理；②消愁心理；③交往心理；④虚荣心理；⑤好奇心理；⑥娱乐消遣心理等等。
6、1968年，美国著名的心理学家罗森塔尔做了一个实验。他从小学每个年级中抽出部分学生，进行所谓的预测未来发展的测试，学生名单交给任课教师。实际上，罗森塔尔并末做任何真正实际的测验，只是随意抽取部分学生的名字，在这些学生中，有的是教师意料到的，有的却不然。过了一学期后重测，发现那些随意抽出的学生各方面都获得了较大的进步，成绩明显提高。上面这一事例，说明了什么问题？我们在教育、教学中受到哪些启发？
回答要点：“罗森塔尔效应”，即“教师期望效应”。教师只要对学生充满信心与深情。在教育过程中，对学生抱有极大的期望去教育学生，学生感受到这种期望，并转化成一定动力，那么学生在智力、情感、个性等方面一定会取得迅速发展。
7、某初中班有两位同学，甲常常表现为：温柔、合顺，对事物观察敏锐，反映敏感，体验深刻，想象丰富，在活动中不敢表现自己，做事小心谨慎，缺少省略，课堂表现很守纪律。而乙生表现为：动作迅速，精力充沛，热情洋溢，爱发脾气，情绪产生快而强，难以自制，理解问题常比别人快，活泼直率，粗心大意，坚持已见。根据上述特征，判断甲、乙两位同学的气质类型，并分析两种气质类型积极与消极因素，而后提出针对性的教育措施。
回答要点：（1）甲属于抑制质气质类型；乙属于胆汁质气质类型。对甲的教育：发物其细心、敏锐、思想深刻，多给予翔、鼓励、少批评、指责，引导积极参加活动，降低或调查。要求：克服迟缓、忧闷；增强自信、尊、培养活泼，开朗，勇于进取。对乙的教育：发物热情、坦率、刚强、勇敢、克服性粗暴、狂妄自大，培养意志力、自控力、冷静、心细等品质。教育时，既要能力思想，又要防止产生对立情绪。
8、根据《论语》记载：有一次，孔夫子与学生公西华正在座谈，子路来向孔子请教“听到了就马上行动吗：”孔子答：“有父兄在，为什么急于行动呢？”一会儿，冉由也来请教同样的问题，孔子说：“听到了就马上行动！”公西华不明白教师为什么对同一个问题给予不同的回答。孔子解释说：“子路总是好胜，我是有意让他遇事后退一步，冉由畏缩，我是有意鼓励他遇事极力向前。”孔夫子向学生施教的心理依据是什么？他为什么要这样做？
回答要点：（1）学生个性心理面貌存在着差异；（2）只有根据学生的个性心理特点因材施教才能取得良好的效果。
9、电影《青松岭》有这样的情节：车夫钱广每次到下坡转弯处的一棵大树旁就使劲抽打辕马，马便狂奔跑起来。后来，车夫换成了万大叔，当他赶车行至大树旁时，并未抽打辕马，马却也狂奔起来，差点儿出了危险。辕马狂奔是什么心理现象？它是如何形成的？
回答要点：（1）辕马狂奔属于条件反射；（2）是经过多次强化而形成的。
10、全班同学听一位教师讲课，各人的理解、收获和体会是完全不一样？为什么？
回答要点：虽然同听一位教师的课，各人的理解、收获和体会不会一样。因为心理是人脑对客观现实的主观的、能动的反映，每个人的个体经历、知识经验、个性特征等不一样，不同的人对同一个客观事物会有不同的反映。即使是一个人对同一个客观事物在不同时间、地点，不同条件下，也会有不同的反映。
11、某初中班，有一名女同学，她在集体中不合群，大家做游戏时，她却一个人独居；她动作迟缓，不敢大声说话，人多场合更甚；她爱好不多，一旦形成，很难改变；她感情内向，好哭、胆小；她很听话，从没违犯纪律。判断该生的气质类型，并提出相应的教育措施。
回答要点：此同学为抑郁质气质类型。教育过程中应发展其认真、心细等特点；克服其迟缓、好哭等特点，培养其胆大、机敏、灵活、勇敢等特点。
12、我们在学习时听听音乐，或室内有钟表滴答声会让我们集中注意，绝对隔音，不仅无关的声音不能从外面传入，而且室内产生的任何声音不能从外面传入，而且室内产生的任何声音也会被吸收，人在这样的环境不但不能有效地工作，而且会逐渐地进入睡眠状态，这是为什么？（用注意的有关原理解释）
答案要点：避免干扰有助于集中有意注意，提高学习效率。某些微弱的刺激附加刺激不仅不会干扰人的有意注意，而且会加强有意注意，有意注意的加强提高了神经兴奋水平，太安静的环境降低意志努力的程度，因而降低神经兴奋的水平，反而容易进入睡眠状态，正如俄国生理学家谢切若夫说过：“绝对的死气沉沉的寂静并不能提高，而且会降低智力工作的效果。”
13、“放松而不放纵，忙碌而不盲目”是人们追求的一种生活状态，如果用来形容注意状态它应该属于那一类？
答案要点：是有意后注意状态，是一种高级类型的注意，状态上是无意注意的轻松，目的上象有意注意的明确，具有高度的稳定性，是人类从事创造性活动的必要条件。
14、请分析以下现象的原因：A、闭着眼睛倾听更清晰；B尖锐的声音会使人起鸡皮疙瘩并产生冷觉；C、.调产生温暖的感觉，绿色产生清凉的感觉。
15、在军事上，为避免敌人发现目标，要对物体进行伪装。二战期间，为保卫莫斯科，在城市上空和四周放起了成千上万的彩色气球；战车和军营用绿色帐篷和绿色树枝遮掩。用知觉的原理解释。
答案要点：知觉选择的对象和背景区别越小越能区分，越相似越难区分。
16、小明是个聪明性急的孩子，他每次背课文如果刚好读十遍的时候就可以背过，可他到老师跟前就背不过了，如果你是老师你会怎样对小明？
答案要点：过度学习的原理解释，学习程度应该是刚好掌握程度的50﹪才能达到熟练程度。可以要小明再读5遍就可以熟练了。
17、原苏联心理学家查包洛赛兹做了一个实验：把学生分成两组，叫一组学生用一个装好的圆规画画，用后把圆规拆散，交给另一组学生，让他们把它装配起来。这些工作完成后，出其不意地叫两组学生尽量准确地画出他们刚才用过的圆规。结果使用装好的圆规的一组学生画得不准确，漏画了许多重要零件；使用由零件装配成圆规的第二组学生，画得比较正确。为什么亲自装配圆规的一组画得更正确？
答案要点：在教学过程中把识记的对象作为活动的对象或活动的结果，有多种感官的参与，能使学生积极参加活动，记忆效果明显地提高。
18、瓦特由壶盖被开水蒸汽顶起的事例发明了蒸汽机。鲁班受茅草能割破手指的启发，发明了锯子，上海铁路医院眼科医生受汽车驾驶盘的启发，研制了人工角膜。以上发明是不是采用了什么方法解决问题？
19、在体育课上有些学生胆小，不敢做一些危险性的动作。这时教师让某个胆大的学生先作示范，胆小的学生看到该动作他人能做，胆子也大起来，认为自己也能做，也大胆做起来。
答案要点：通过观察模仿可以促进新的学习或加强原先获得的行为。
20、德尼斯等人在孤儿院做过研究，发现留在孤儿院的儿童智力发展慢、智商平均只有53，而被领养的儿童智商发展快，平均智商达到80，特别是年龄很小时被领养的儿童，他们的智商可达到100。分析产生以上差异的原因。
21、当我们欣赏中国水墨画时依然会把墨画的荷花和荷叶知觉为水红和墨绿，黑白电视和黑白电影依然可以让我们感受到五彩缤纷的世界。这是为什么？
22、我们刚进入冬天的时候觉得穿毛衣和棉衣很累赘，过一个月就不觉得重了；同一口是井水，你冬天觉得它很温暖，夏天觉得很清凉，其实温度没有变，这是为什么？
23、学习了舞蹈的人学花样滑冰比学田径的人要快；学习了短跑的人跳远成绩更好；学会骑自行车的人学摩托车很快，这是为什么？
本篇心理测试凌晨三点答案，谁给我发点心理测试题的分享就到这里了，后续我们还会有更多详细的内容，喜欢的朋友多多关注本站。
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