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一、如何成为一名优秀的服装导购
1、服装门店经营中要想业绩好，离不开导购的销售，一个优秀的服装导购能够给店铺带来很大的业绩。同样的一盘货品，优秀导购通过自己专业的销售技巧能够销售出去10件，而普通导购可能只能销售一两件。
2、所以服装门店经营导购的服装销售技巧非常重要，今天小编就来说说优秀的服装导购是如何卖衣服的！
3、顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒服不自在。要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。
4、向顾客推荐衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才能让顾客有信任感。向顾客推荐服装的时候要根据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推荐，挑选一些适合顾客穿着的衣服，这样才能提高成交率。当然我们的导购在推荐时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。
5、尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。
6、服装导购在销售的时候要保持积极的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、暴躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，对于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才能让顾客感觉我们的服务至上。
7、不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。
二、如何做好一个优秀的服装导购
1、服装门店经营中要想业绩好，离不开导购的销售，一个优秀的服装导购能够给店铺带来很大的业绩。同样的一盘货品，优秀导购通过自己专业的销售技巧能够销售出去10件，而普通导购可能只能销售一两件。
2、所以服装门店经营导购的服装销售技巧非常重要，今天女装网小编就来说说优秀的服装导购是如何卖衣服的！
3、顾客刚进店，我们的导购不可以一上来就问东问西，要给顾客留点空间，让顾客自己挑选看看，导购可以站在顾客看得见的地方，如果顾客有问题我们再上去解答，避免过分热情反而让顾客感觉不舒服不自在。要知道顾客进店有时候只是随便看看，如果你一直站在身边询问，这样会让顾客觉得不买不行的感觉，顾客下次可能都不愿意来你的店铺。
4、向顾客推荐衣服的时候要有信心，本着对自己品牌衣服的肯定态度，这样才能让顾客有信任感。向顾客推荐服装的时候要根据顾客的体型、肤色、年龄等作出合理的推荐，挑选一些适合顾客穿着的衣服，这样才能提高成交率。当然我们的导购在推荐时也可以配合一些手势，这样可以让介绍衣服的效果更佳，同时也能吸引顾客进入试衣间试衣。
5、尽量促成连单销售，衣服一件一件的卖，这样的效率太低，如果一个顾客只买一件衣服，那么二十个顾客也才销售了二十件，但是连单销售就不一样了，一个顾客买了三四件，这样即使顾客没有那么多，但是成交量也上去了，所以导购要掌握连单销售的技巧才行。
6、服装导购在销售的时候要保持积极的情绪，时刻保持头脑清醒，不能在顾客面前发怒、暴躁、或者过于害羞等表现，这样会给顾客留下非常差的印象，会严重影响到成交率，服装导购应该学会微笑面对顾客，对于顾客的一些问题我们要耐心解答，这样才能让顾客感觉我们的服务至上。
7、不要觉得顾客买单了就可以不管不顾了，优秀的销售是会为二次成交做好铺垫的，也就是说我们的顾客满意了，买单了，导购也要做到热情送客。同时也可以留下顾客的微信或者手机号，这样在门店活动或者新品上新时，都可以及时通知到顾客，给顾客留下印象，促成老顾客的回购。
8、以上就是老赵今天分享的服装导购销售技巧，服装新手可以学习借鉴起来。更加细致的服装店铺经营技巧，我会在今后的文章中持续为大家进行分享。最后，给大家一些建议，服装店老板（其实是新手）在门店销售时要多多总结经验和教训，这样才能让销售技巧更加成熟，你的销售能力才会越来越得到提升。
三、心理测试的常用渠道
1、现在使用较多的心理测试（测验）有：
2、SCL90心理健康症状自评量表（世界上最著名的心理健康测试量表之一，该量表共有90个项目，采用10个因子分别反映10个方面的心理症状情况和心理健康程度。）
3、SDS焦虑自评量表（焦虑是一种比较普遍的精神体验，人若长期存在就易得焦虑症。焦虑自评量表用于评定焦虑症状的轻重程度及其在治疗中的变化。适用于具有焦虑症状的成年人。）
4、艾森克人格个性问卷EPQA(艾森克人格问卷(Eysenck Personality Questionnaire,简称EPQ)是英国伦敦大学心理系和精神病研究所艾森克教授编制的,艾森克教授搜集了大量有关的非认知方面的特征,通过因素分析归纳出三个互相成正交的维度,从而提出决定人格的三个基本因素:内外向性(E)、神经质(又称情绪性)(N)和精神质(又称倔强、讲求实际)(P),人们在这三方面的不同倾向和不同表现程度,便构成了不同的人格特征。）
5、企业员工专用心理测试（由中国现代心理研究所以著名的美国战略研究所拟制的一套经典心理测试题。）、社会支持评定量表（SSRS）
6、情商测验EQ量表（情商(EQ)的全称是情感智商。这是一个相对于智商(IQ)而出现的涵义十分广泛的概念。事实上，它包含了许多非智力心理因素，如情绪、情感、意志、自信心、耐挫折力、幽默感以及自我概念等。）
7、心理适应性量表（心理适应能力，又称心理适应性，指的是个体各种特征互相配合以适应周围环境变化的能力，它是一种综合性的心理特征。一般而言，心理适应能力强的人，在碰到各种紧急、复杂、令人恐惧或危险的事物时，仍能安然处之，发挥甚至是超常发挥出自己原有的能力和水平。而心理适应能力较差的人，一旦遭遇到自己先前未经历过的情况，往往会惊惶失措，紧张万分而不知所为，其行为大为失常，导致许多事情的失败）、卡氏十六种人格因素量表
8、SDS抑郁自测量表（SDS抑郁自评量表用于评定抑郁症状的轻重程度及其在治疗中的变化。适用于具有抑郁症状的成年人，特别适用于发现抑郁症病人。）
9、人际关系测试（是一份测试人际关系行为困扰程度的诊断量表，它可以帮助你了解自己的心理健康程度，使你更清楚的认识自己）
10、社交恐惧症自评量表（社交恐惧症(social phobia)，又名社交焦虑症，是一种对任何社交或公开场合感到强烈恐惧或忧虑的精神疾病。患者对于在陌生人面前或可能被别人仔细观察的社交或表演场合，有一种显著且持久的恐惧，害怕自己的行为或紧张的表现会引起羞辱或难堪。有些患者对参加聚会、打电话、到商店购物、或询问权威人士都感到困难。社交恐惧症自评量表可以测试出个体的社交恐惧水平，可以评定社交恐惧症的轻重程度及其在治疗中的变化。）
11、社交回避及苦恼量表（社交回避及苦恼量表(SAD)可以了解社交回避及苦恼的轻重程度，回避是一种行为表现，苦恼则为情感反应，社交回避及苦恼分别指回避社会交往的倾向及身临其境时的苦恼感受。社交回避症会损害健康，尤其是诱发心血管疾病。）
12、人际关系综合诊断量表、职业兴趣测试、大学生人格问卷（ UPI）
13、自杀态度调查问卷（测验可以从对自杀行为性质的认识、对自杀者的态度、对自杀者家属的态度和对安乐死的态度四个方面评估对自杀行为的看法，都会对预防自杀工作起到有益的帮助和积极的作用。自杀是指个人在意识清楚的情况下,因社会心理冲突而产生的一种有计划的、自愿地结束自己生命的行为）等。
14、但最经典的还是明尼苏达多项人格心理测试测验（MMPI）。
关于心理测试服装的购买渠道，心理测试的常用渠道的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。
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