朋友们大家好，小编要讲的是测试心理学的话术和积极心理学暗示话术的内容。
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一、怎么报考心理学
考心理学证书需要满足以下条件：
1、心理学、教育学、医学中专毕业，其它专业专科毕业，连续从事心理工作满1年。
2、心理学、教育学、医学本科毕业。
3、连续从事心理咨询工作满5年并能具可靠证明。
4、具有心理学、教育学、医学专业初级职称，连续从事心理咨询相关工人1年以上。
国家职业资格鉴定共分三个等级，作为高知识含量的职业，心理咨询师直接从三级开始鉴定。共分心理咨询员（国家职业资格三级）、心理咨询师（国家职业资格二级）、高级心理咨询师（国家职业资格一级，2008年已经开放）三个等级。
而2006年开始，将采用国家劳动和社会保障部颁发的心理咨询师国家职业新标准进行资格考试。新标准规定心理咨询师职业分三个等级，分别为：心理咨询师三级、心理咨询师二级、心理咨询师一级（未开放）。
取消原来心理咨询员（国家职业资格三级）和高级心理咨询师（国家职业资格一级，未开放）的称呼。心理学研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域，也与日常生活的许多领域——家庭、教育、健康等发生关联。
心理学一方面尝试用大脑运作来解释个人基本的行为与心理机能，同时，心理学也尝试解释个人心理机能在社会的社会行为与社会动力中的角色；同时它也与神经科学、医学、生物学等科学有关。
二、心理学的八大销售技巧和话术
销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢?最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。
人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走!!
安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。
每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福?”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。
自我满足感是比个人价值感更高层次的需求，我不仅有价值，更有自己的风格和特色。这也是推销话术经常用的说服点。买汽车：“这部汽车不仅性能很好，而且车型很独特，线条流畅有特色，十分适合您这样成功人士。”、同样是卖烤肉机你可以这样说：“当丈夫和三五好友来家里时候，你为他们做出和饭店一样的烤肉来，才显出你家庭主妇的手段啊。”对那个设备部主任你可以说：“这台设备用上后，公司在一年之内能够节省两万元，而且效率也会大大提高，老板和同事会称赞你这个设备部主任真是优秀啊。”
毋庸讳言，情爱是人类最大的需求和欲望，也应该是销售话术的说服点。你知道吗，在西方看拳击赛的主要观众是什么人?据调查是老年妇女，别以为老年就不需要情爱了。但是以情爱为说服点要讲求策略，不能很直白地去讲，特别对方是女性的时候，你一个小伙子乱讲，不是找对方抽，就是找对方男朋友抽，该!我们都救不了你啊。要善于运用语言引起对方的想象，比如推销仍然是推销烤肉机，你可以对她说：“逢丈夫的生日，用红烛、鲜花营造一个浪漫温馨的二人世界，端上一盘烤肉，两杯红酒，两个人低吟浅酌。丈夫品着那垂涎欲滴的烤肉，看着贤惠淑美秀色可餐的你，将是一种多么幸福的感觉啊。”好了，打住(再往下说就是找抽了)，让那个妻子自己想象吧。你能说这样的销售话术，她还是不买，告诉我，我和你一起鄙视她。
我的生活我做主，每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控，也是对生活的自信和安全感。这是人们一种隐含的需求，也是销售话术的说服点。记得有个很有趣的推销案例，一天，一位先生领着他的太太来到一家珠宝店，两个人随便浏览琳琅满目的珠宝，这时那位太太轻声叫起来，原来她发现了一枚很大的钻戒，非常漂亮。两个人欣赏完这枚价格不菲的钻戒，先生的脸上微有难色地问价，这一切都被那位静静观察的销售员看在眼里，这位销售员很轻快地报了价紧接着说：“这枚钻戒当年曾经被某大国的总理夫人看好，只是因为有点贵他们没有买。”“是吗?”只见那位先生的眼睛立刻睁大了，“竟然有这样的事情?”先生问。销售员简单地讲了那天总理夫妇来店的情景，先生饶有兴趣地听完，先前脸上的难色一扫而空，又问了几个问题，很痛快地买下了这枚钻戒，脸上是得意之色。
在很多时候，人的力量感表现在对财富的支配上。在这个推销案例中，销售员巧妙地运用了满足支配感需求的销售话术，从而让那位先生买下了总理夫人想买都买不起的钻戒。
这是一种比较高级的心理需求，尤其是对于一些已有成就，并经历了坎坷的中年人来说，归根感是它们的一种追求。对于他们来说，这是很好的一种销售话术。这是一种比较难把握的心理需求，它是那种经历繁华过后的返璞归真，是那种沧桑以后的踏实的心态。比如你买汽车可以说：“这款汽车价格不贵，但性能却很好，尤其是汽车的外表典雅而古朴，线条简单而凝练，正适合你这种经历过风雨的人。”
每个人都要有个归宿感，否则那颗心就可能惶惶不定。我是谁?我那个群体是什么?我应该属于哪个群体?这是每个人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式，他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的`亚文化特征。将商品和这种标签结合起来，将商品作为所归宿群体的标志，是销售话术的关键点。比如同样是买车，对时尚青年可以说：“这款车时尚、动感，是酷酷们的标志。”对于成功人士：“这车型大方、豪气，性能优良，速度快，是成功人士的首选。”、对于家庭主妇：“那款车操作简单、安全舒适并配有大型后备箱方便放各种东西，适合采买、接送孩子，主妇们都选择它。”
尽管生命都会走向落幕，但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永，这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求，有人花钱买名声，有人花钱买健康，有人花钱买容颜。借着这种需求，用销售话术来说服客户，也是常用的办法。比如营养品推销：“滋补身体要趁早，如果身体已经受到损坏、或者老化再想补就晚了。这种产品可以全面调节身体的机理，有效地减缓各种脏器的老化，使用时间长了，你会发现自己变得年轻了，容颜也好看了。”
当你把产品和他追求的不朽联系起来，你的销售话术会很容易打动他的。
以上介绍了八种最常用的销售话术，这些推销话术都是和人的需求联系起来的，从这里也可以看出一个道理，要想打动人心，必须从需求下手。
销售心理学的八大技巧是掌握客户的八个心理：面子心理、从众心理、推崇权威、爱占便宜、害怕后悔、心理价位、炫耀心理、攀比心理。
在面子心理的驱动下，消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。
营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。
从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。
消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。
比如，购物时喜欢到人多的商店；在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌；在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。
消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。
这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。
价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜；价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。
中国人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。
每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。
按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。
任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。
因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。
消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。
正是这种炫耀心理，高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。
消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同，从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。
相比炫耀心理，消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。
三、心理咨询师怎么考
1、考心理咨询师可通过心理学专业培训机构进行统一报名。心理咨询师职业分三个等级，分别为：心理咨询师三级、心理咨询师二级、心理咨询师一级（未开放）。取消原来心理咨询员（国家职业资格三级）和高级心理咨询师（国家职业资格一级，未开放）的称呼。具有心理学、教育学、医学专业本科及以上学历。
2、具有心理学、教育学、医学专业大专学历,经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
3、具有其他专业本科以上学历,经心理咨询师三级正规培训达规定标准学时数,并取得结业证书。
2001年4月，劳动部颁布《心理咨询师国家职业标准（试行）》，同步出版《心理咨询师国家职业资格培训教程》2001版。
2002年7月劳动部国家职业技能鉴定中心与中国心理卫生协会联合召开新闻发布会，宣布国家职业资格心理咨询师全国统一培训鉴定工作正式启动。
2003年4月，开展首次国家心理咨询师（三级）统一鉴定。
2005年8月，劳动和社会保障部颁布《心理咨询师国家职业标准》（2005版），同步出版《心理咨询师国家职业资格培训教程》2005版。
四、积极心理学暗示话术***心理师都在用***
1、我自信且充满安全感，我会遇到和我共度余生的另一半!
2、他/她阳光且有魅力，爱我，疼我，我们彼此互相尊重，互相爱护!
3、往后余生，我们都将为成就更优秀的自己而存在!
4、我相信我是优秀且平和的，我值得拥有世间一切美好!
5、父母可能会否定我，怀疑我，那是因为他们是站在自己的角度来看问题，并不代表我真的那样，我会坚定的去选择自己想要的生活；
6、面对工作中的卡点，我会有自己清晰的想法和思路，我可以冷静对待!
7、我相信一分付出一分收获，我的身体很诚实，只要我坚持锻炼，总有一天我会收获让我满意的身体素质。
8、也许我的身材还不够完美，但是我总会找到几处让我自信的地方，我的头发乌黑靓丽，我的眼睛大而明亮，我的皮肤白皙有光泽，我有傲人的三维，我的脚踝纤细有曲线，穿高跟鞋超好看......
9、也许我受到过原生家庭的伤害，但并不妨碍我成为更好的人，因为原生家庭对我的伤害只能影响到18岁，之后的人生我可以自己做主。我会尝试着去和原生家庭和解，尝试着去安抚“内在小孩”，只因我是世间独一无二的存在!
10、我如此美好，我相信会有越来越多的财富向我靠近。
11、我明年的财富积累会是现在的5倍；
12、我未来目标清晰，规划有度，明年的这个时间我会实现财富目标；
13、我热爱财富，财富也爱我，我将和财富紧密相连!
14、终于，我找到了这份让我充满兴趣和能量的事业，接下来，我会全力以赴去做好它!
15、以后的日子，我不会把时间浪费在无聊的游戏，刷剧中，我将全身心投入我爱的事业中，事业也将给我带来更多的人脉资源，我将拥有更加明亮的未来。
五、心理学科普|交流话术
用“自己不擅长”为切入点展开话题，这个适合陌生人的“破冰”用自己的小缺点来开启一个话题，更容易让对方产生共鸣。
先说对方的一个优点，再说对方可以做得到更好的地方，再告诉他这么做有什么好处。我发现你这段时间的工作效率提高很多哦!我相信你肯定会做得更棒!
错误说法:“买了一箱橙子，但太多了，吃不完，分一点给你吧”。
机智说法:“现在天气干燥，要多吃水果我买了箱橙子，和你分点”。
任何事物都有规律，包括信息表达之前你先给信息归个类，按照类别叙述再多信息也会显得很有条理。
每个人都希望能被认同，不要直接说“哇你好厉害”，就没了，要让对方更愿意和你聊天。
你怎么思考问题这么全面啊(认可)，
你有什么诀窍可以教教我吗(反问)。
大部分是因为你一次信息给太多了;可以将长句子拆分成短句，更容易理解。
少用“不对，不是,不应该,你错了...”
这种话会直接打消对方继续聊天的意愿。
更不要马后炮式的责怪-“你看看，我早和你说过了吧!”
最好的方式是先规避，“变文化”优先发出提问。
高情商:最近有什么开心的事情吗?普通人:假期玩得怎么样?
高情商:假期有什么有趣的事情吗?
文章到此结束，如果本次分享的测试心理学的话术和积极心理学暗示话术的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
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