搜索心理小测试(请上网搜索查询10种心理效应,并一一阐述)

其实搜索心理小测试的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解请上网搜索查询10种心理效应,并一一阐述，因此呢，今天小编就来为大家分享搜索心理小测试的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

本文目录

1. 有关心理测试
2. 兵检心理测试1类
3. 请上网搜索查询10种心理效应,并一一阐述

有关心理测试

一．我想这是很简单的。第一个测试，一直让你用加法。时间一长，心理上就产生了定试。见到数字就想相加。所以，当问你12和5之间的数字时，就会不由得把把两个数字相加。相加时，按我们学过的计算习惯，又是从个位往十位加，所以，这里脑子里浮现出来的第一个数字就是2+5=”7〃

二．下面的测试，都是一样让你相加，但是它的意图已经变了，不是为了让你习惯相加，而是让你增加紧张感，急近感，以使人不能用思维，而只能下意识地说答案。而下意识地说出的答案有什么特点呢？我想，就是人们最常见的，最常想的东西。

比如，最常见的菜是什么菜呢？对大多数人来说，是大白菜。尤其是在不太长久的历史上，冬天人们是很少吃到别的菜的。相信不管人们现在吃白菜是不是很多，”冬贮大白菜”这句话还是都有印象的。

同理，生活中最常用的工具，是锤子。

三．颜色，和家禽。是好理解的。说一种颜色，一种家禽。你可能还不明白。但是，说七种颜色，三种家禽，两种水果。你会说什么呢？我想，一般人会说:”红橙黄绿青蓝紫”"鸡鸭鹅”"苹果，梨”。——发现了吗？排在最前面的是什么？这就是第一个想到的东西!

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至于鼻子，估计也是这种机制。因为有一句话”鼻子不是鼻子脸不是脸地骂了一顿”。又有”说地有鼻子有眼儿的”这种话。可见，在俗语中，鼻子也是排在第一位的。

这些平等的事物，排名却有先有后，有些是有原因的，有些仅仅是习惯。但是，位置变动，会让人觉得很别扭。比如，我小时候，有个人在黑板上写家中有男女服装卖，结果一不小心写成”女男服装”，人人都觉得难受。可是，习惯的力量是巨大的!

摘自蓝心网

兵检心理测试1类

征兵是指按照兵役法的规定，征集应征公民到军队服现役。参加兵役的人都是我国家的光荣，每一个参加征兵的人都要经过心理测试，下面是我为你整理相关的内容和征兵的条件，希望大家喜欢!

1我的胃口很好。1

2我早上起来的时候，多半觉得睡眠充足，头脑清醒1

3我喜欢看报纸上的犯罪新闻。1

4有时我常感到困难重重，无法克服。2

5我时常遇见一些所谓的专家，他们并不比我高明。2

6我的日常生活中，充满了使我感兴趣的事情。1

7最好是把所有的法律全部不要。2

8有时我觉得我的灵魂离开了我的身体。2

9我的身体和我大多数朋友一样地健康。1

10遇到同学或不常见的朋友，除非他们先向我打招呼，不然我就装作没看见。2

11我能看到我旁边的人看不到的东西、动物或人。2

12认识我的人差不多都喜欢我。1

13我小时候，曾经因为胡闹而受过学校的处分。2

14我不是每天都看报纸上的每一篇社论。1

15我从未有过正常的生活。2

16有时我会不停地做一件事，直到别人不耐烦为止。2

17我爱我的父亲。1

18我能在我周围看到其他人所看不到的东西、动物和人。2

19我希望我能像别人那样快乐。2

20我觉得许多人喜欢夸大自己的不幸，以便得到别人的同情和帮助。2

21我有时发怒。1

22我的空间推理能力比一般人强。1

23我时常感到悲观失望。2

24任何人只要他有能力，而且愿意努力工作是能成功的。1

25近来，我经常有失望的感觉2

26有时我被别人的东西，如鞋、手套等所强烈吸引，虽然这些东西对我毫无用处，但我总想摸摸它或把它偷来。2

27我确实缺少自信心。2

28要使大多数人相信事实的真相，是要经过一番辩论的。2

29有时我将今天应该做的事，拖到明天去做1

30我不在乎别人拿我开玩笑。1

31我觉得大多数人是为了向上爬而不惜说谎的。2

32许多事情，我做过以后就后悔了。2

33我几乎没有和家里人吵过嘴。1

34我认为最难的是控制我自己2

35我似乎对什么事情都不在乎。2

36我身体不舒服的时候，我有时发脾气。1

37我总觉得我自己好像做错了什么事或犯了什么罪。2

38我经常是快乐的。1

39有些人太霸道，即使我明知他们是对的，也要和他们对着干。2

40有人想害我。2

41我从来没有为寻求刺激而去做危险的事。1

42我时常认为必须坚持那些我认为正确的事1

43大部分人之所以是诚实的，主要是因为怕被人识破。2

44我在上学的时候，有时因胡闹而被领导叫去。2

45我在外边和朋友们一起吃饭的时候，比在家规矩得多。1

46我相信有人暗算我。2

47我似乎和我周围的人一样精明能干。1

48我相信有人在跟踪我。2

49大多数人不惜用不正当的手段谋取利益，而不愿失掉机会。2

50我知道我的烦恼是谁造成的。1

51我自己时常弄不清为什么会这样爱生气和发牢骚。2

52我曾经因为某些事情而大哭1

53我从来没有吐过血，或咯过血。1

54我从不为得病而担心。1

55有时我的思想过于奔放，甚至都来不及表达出来。2

56假如我能不买票白看电影，而且不会被人发觉，我可能会去做的。2

57如果别人待我好，我常常怀疑他们别有用心。2

58我相信我的家庭生活，和我所认识的许多人一样幸福快乐1

59有时，我仿佛觉得我必须伤家自己或别人。2

60我的行为多半受我周围人的习惯所支配。2

61有时我觉得我真是毫无用处。2

62有时我想借故和别人打架。2

63当我正在做一件重要事情的时候，如果有人向我请教或打扰我，我会不耐烦的。2

64做游戏的时候，我只愿赢而不愿输。1

65有些食物一想起来就要呕吐。2

66有人一直想毒死我。2

67现在我的体重既没有增加也没有减轻。1

68有一段时间，我自己做过的事情全不记得了。2

69我觉得我时常无缘无故地受到惩罚。2

70我很容易哭。2

71我不能像从前那样理解我所读的东西了。2

72在我一生中，我从来没有感觉到像现在这么好。1

73我喜欢研究和阅读与我目前工作有关的东西。1

74我喜欢结识一些重要人物，这样会使我感到自己也很重要。2

75我的脑子有点毛病。2

76我不在乎别人对我有什么看法。1

77在聚会当中，如果有人出风头，我会感到很不舒服。2

78我时常需要努力使自己不显出怕羞的样子。2

79我过去喜欢上学。1

80我母亲是个好人1

81我的记忆力似乎还不错。1

82有关性方面的问题，使我烦恼。2

83我觉得我遇到生人的时候就不知道说什么好了。2

84我怕自己会疯掉2

85我拒绝把钱给乞丐。2

86我时常听到说话的声音，而不经是从哪里来的。2

87我的听觉显然和大多数人一样好。1

88我曾经想过死。2

89许多时候，我觉得浑身无力。2

90有时，我难为情的时候，会出很多的汗，这使我非常苦恼。2

91我走路时保持平稳，并不困难。1

92我所认识的人里不是个个我都喜欢。1

93我喜欢到我从来没有到过的地方去游览。1

94有人一直想抢我的东西。2

95有人想窃取我的思想和计划。2

96但愿将来我不会像现在这样害羞。2

97我相信我是一个被谴责的人。2

98有时我控制不住自己，想要偷点东西。2

99我喜欢许多不同种类的游戏和娱乐。1

100我喜欢和异性说笑。1

101我相信我的罪恶是不可饶恕的。2

102每一种东西吃起来味道都是一样。2

103我曾经醉酒。1

104和别人的家庭比较，我的家庭缺乏爱和温暖。2

105我时常感到自己在为某些事而担忧。2

106当看到动物受折磨的时候，我并不觉得特别难受。2

107我爱我的母亲。1

108我父母经常反对那些和我交往的人。2

109我父母经常反对那些和我交往的人。1

110有人告诉我，我在睡觉中起来走路(梦游)2

111我已经独立自主，不再受家庭的约束。2

112我有很多心事。2

113我的亲属几乎全部同情我。2

114有时我十分烦躁，坐立不安。2

115我曾经失恋过。1

116我常梦到一些不可告人的事。2

117我相信我的神经并不过敏。1

118我的做事方法容易被人误解。2

119我的父母和家里人对我过于挑剔。2

120我有理由妒忌我家里的某些人。2

121我有时会无缘无故地，甚至在不顺利的时候也会觉得非常快乐。2

122有些人所做的事，虽然我认为是错的。但我仍然能够友好地对待他们。1

123在选举的时候，有时我会选出我不熟悉的人。1

124做什么事情，我都感到难以开头。2

125我对自己十分自信。1

126对任何人都不信任，是比较安全的。2

127每星期至少有一两次事情使我十分兴奋。1

128人多的时候，我不知道说些什么话好。2

129在我心情不好的时候，总会有一些事使我高兴起来。1

130我能使别人很容易怕我，有时候我故意这样做来寻开心。2

131我离家外出的时候，从来不担心家里门窗是关好、锁好了。1

132我经常做噩梦2

133有时我也说假话2

134一个男人同一个女人在一起时通常他想到的是性方面的事情2

135我的许多梦与性有关1

136你和兄弟姐妹的关系是否融洽1

137你和父母的关系是否融洽1

138你是不是有过不能控制自己行为和言语的时候2

139小时候是否经常逃课2

140是否经常会兴奋得难以入睡2

141你是否和别人相处觉得不耐烦2

142你小时候经常挨打吗2

143有时候你觉得自己是多余的1

1代表是2代表否

一、检测组人员组成

心理检测科一般由4-5人组成，其中心理检测负责人1人(由心理访谈人员兼任)，计算机检测人员2-3人，心理访谈检测人员1人，纸笔智力测验人员1人。

心理访谈人员应由心理或精神专业的中级以上专业技术职务人员担任;计算机检测人员应熟悉心理检测软件安装、应用及卸载;纸笔智力检测人员要求具备初级以上专业技术职务。心理检测开始前，应组织培训。

二、检测条件

1、场地设置：心理检测科应设计算机检测室、纸笔智力测验室、心理访谈室。计算机检测室要求整洁、明亮、安静、保暖，房间能宽松摆放检测计算机及配套桌椅，座位间保留足够空间;纸笔智力测验室和心理访谈室要求房间整洁、明亮、安静、摆放若干张桌椅。

2、计算机检测：计算机硬件最低配置应为：PⅢ1G、64M内存、1G可用硬盘空间、USB接口、光驱、标准键盘(101/102键)，配置中文WINDOWS98SE以上操作系统，心理检测软件安装前须查、杀病毒，计算机严禁安装“还原卡”，以防关机后新装程序和数据丢失。日上站体检100名应征青年通常需配备10-15台计算机。

3、纸笔智力测验：提前备好足量数字运算测验、数字搜索测验和语词推理测验试卷，通常按日上站体验人数的20%准备;准备秒表1块和一定数量的铅笔、圆珠笔、钢笔。

4、心理访谈：提前备好足量《应征公民结构式心理访谈记录表》(附后)，通常按日上站体检人数的20%准备。预先准备医务人员使用的《应征公民结构式心理访谈提纲》。

根据日上站体检人数，预先准备足量《应征公民心理检测登记卡》，张贴有关检测须知。

三、检测方法

征兵心理检测一般安排在其他体检项目结束后进行。所有受检者应首先进行计算机检测，包括：计算机智力测验和计算机人格测验两项内容。如计算机检验合格，直接做出“合格”结论;如计算机智力测验不合格，则加做纸笔智力测验;如计算机人格测验不合格或无效，则进行结构式心理访谈。

1、计算机检测：根据上站体检人数，检测工作人员预先在《应征公民心理检测登记表》(附后)上为受检者编写四位数的ID编码，从0001依次编起。受检者就位后，工作人员讲解答题操作方法、步骤等有关须知，受检者填写《应征公民心理检测登记卡》上有关个人信息并详细阅读检测操作说明，完毕后举手示意。工作人员输入管理员密码，进入检测系统，并协助受检者输入ID编码。然后，受检者开始测验答题。答题完毕后系统自动返回“等待界面”。检测人员确认并将检查测试结果填写在《应征公民心理检测登记表》上。

测试结果显示“(1)”，表示测验“合格”;显示“(2)”，表示需加做纸笔智力测验;显示“(3)”，表示需进行结构式心理访谈;如同时显示“(2)、(3)”，表示需加做纸笔智力测验和结构式心理访谈。

2、纸笔智力测验：首先，根据《应征公民心理检测登记表》测试结果确定受检者纸笔智力测验具体项目。计算机智力测验中的数字运算测验、数字搜索测验、语词推理测验任何一项或多项不合格，均需加做该项纸笔智力测验。然后，工作人员向受检者说明测验目的和答题要求，分发试卷，受检者填写姓名、ID编码后开始答题，秒表记录测试时间，每项测试时间120秒。

3、结构式心理访谈：访谈人员按预先设定的访谈提纲进行讯问，并做好记录。

四、结果判定

征兵心理检测结束后，计算机检测人员、纸笔智力测验人员和心理访谈人员各自根据检测情况填写检测结果，在《应征公民心理检测登记表》上做出“合格”或“不合格”的结论，对不合格者应注明原因;所有单项检测表格及检测登记卡均由心理检测负责人汇总、复审后，做出综合结论并签名。将《应征公民心理检测登记表》粘贴在《应征公民体格检查表》的“辅助检查栏”中。

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1阿基米德与酝酿效应

在古希腊，国王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子。可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有没有捣鬼。国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法，但都失败了。有一天他去洗澡，一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢，同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟，运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还是一般人，在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边，放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象。心理学家将其称为“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事。

日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策，不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”。直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时，百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我们忍不住发出类似阿基米德的惊叹，这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”，结出了“答案之果”。古代诗词说“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为，酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理，储存在记忆里的相关信息在潜意识里组合，人们之所以在休息的时候突然找到答案，是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路，具有了创造性的思维状态。因此，如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边，去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”。

2阿伦森效应

是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

【实验】分4组人对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。

【结果】此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。

【应用】阿伦森效应提醒人们，在日常工作与生活中，应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样，它也提醒我们在形成对别人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度。

【实例】

1、有效利用

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，回家看电视了。”

分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心理效应。

2、反例

小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位，他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象。于是，他每天提前到单位打水扫地，节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难，也硬着头皮一概承揽下来。

本来，刚刚走上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式相差甚远，夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性。没过多久，小刚水也不打了，地也不拖了，还经常迟到，对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果，领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好。因为大家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外，大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”。

3暗示效应

暗示效应是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。一般说来，儿童比XXXXX更容易接受暗示。管理中常用的是语言暗示，如班主任在集体场合对好的行为进行表扬，就是对其他同学起到暗示作用。也可以使用手势、眼色、击桌、停顿、提高音量或放低音量等等。有经验的班主任还常常针对学生的某一缺点和错误，选择适当的电影、电视、文学作品等同学生边看边议论，或给学生讲一些有针对性的故事，都能产生较好的效果。

4安泰效应

安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷，无往不胜。因为他只要靠在大地上，就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。他的对手发现了这个秘密，便诱使他离开地面，在空中杀死了他。因此，要学会依靠大家、依靠集体。

5暗示效应

所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响，从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX更易于接受暗示。在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示，表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。

语言暗示——积极的语言能使人产生积极的情绪，改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气，还可以让学生之间相互鼓励，比如：

领：我很棒！（XX）众：你很棒！（XX）

领：你也行！(XXX)众：我也行！(XXX)

动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺术，低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了。教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快地理解音乐作品。例如在表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐，用小幅度的点头来表示欢快活泼的音乐。

表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节，包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个人表演等。在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时，教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励，他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中，可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有比较直观的理解。有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮”时，总是把最后一个音“5”漏掉。所以当唱到这几小节时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时，我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了，几遍之后便能完全掌握。

自我暗示——教师还要教育学生学会自我暗示，使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨了！”“好难啊！”等自我暗示，在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥。这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示，想着自己一定能一定做的到。

另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示，具体体现在教师的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。

6安慰剂效应

所谓安慰剂，是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂多由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成。安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望达到的药效，这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人，称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足，经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质。

7巴纳姆效应（暗示效应）

朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难，他摇头。哥德巴赫猜想？他又摇头。我说我放弃，你告诉我吧。他神秘兮兮地说是认识你自己。的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。

正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异XXXXX往有些困难，尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有些抱负往往很不现实。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受骗"。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。

有位心理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。

巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑

8巴霖效应

源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生。”巴霖效应”多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大部分人身上的。换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说。例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性，水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值，毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为一个聪明人，不去迷信星座，我又得告诉你，你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试着去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的，即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股不小的压力，在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦，心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!

9半途效应

半途效应是指在激励过程中达到半途时，由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明，人的目标行为的中止期多发生在"半途"附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域。导致半途效应的原因主要有两个，一是目标选择的合理性，目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应。这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力，同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目标、小步子"的方法，对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

10贝尔效应

英国学者贝尔天赋极高。有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定会赢得多次诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走了另一条道路把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰，此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神，在人才培养中，要以国家和民族的大业为重，以单位和集体为先，慧眼识才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人，积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。

11贝尔纳效应

英国学者贝尔纳勤奋刻苦，同时又有很高的天赋。如果他毕生研究晶体学或生物化学，很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯，把一个个富有开拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰，这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。作为班主任，不一定有贝尔纳的天赋，也不一定是某学科的专家学者，但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势。班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学生广泛的兴趣爱好，进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地进步，产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。

12贝勃规律

第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”。实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感，但如果房价涨了100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大。人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝。“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人，应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击。然后在第三或第四次的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后，对后来的冲击已经麻木了。

13比马龙效应

评价主体低估被评价者能力，认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化，促使被评价者表现不良行为。

14彼得原理

彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中，由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员，而无所作为。对一个组织而言，一旦组织中的相当部分人员被推到了其不称职的级别，就会造成组织的人浮于事，效率低下，导致平庸者出人头地，发展停滞。因此，这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”的企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色，就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人员选聘机制，客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位。不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立更有效的奖励机制，更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对职工的奖励，反而使职工无法很好发挥才能，也给企业带来损失。心理解析：对个人而言，虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往上爬作为自己的惟一动力。与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己专长。

15边际效应

有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子，当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子，那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多，单个包子给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了，那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛，例如经济学上的需求法则就是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多，则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。当然也有少数例外情况，例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴，或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的。了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它，例如：你是公司管理层，要给员工涨工资，给3K月薪的人增加1K带来的效应一般来说是比6K月薪增加1K大的，可能和6K月薪的人增加2K的相当，所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经常靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的，第一次涨薪1K后，员工非常激动，大大增加了工作热情；第二次涨薪1K，很激动，增加了一些工作热情；第三次涨薪2K，有点激动，可能增加工作热情；第四次......，直至涨薪已经带来不了任何效果。如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪1K相同的效果，则第二次涨薪可能需要2K，第三次需要3K......，或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训，第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当，但由于手段不同，达到了更好的效果。研究经济学其实也很有意思，只是对很多人来说，与IT这个行业不可完全兼得。

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