销售员心理测试(销售员心理测试题)

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下销售员心理测试的问题，以及和销售员心理测试题的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文目录

1. 怎样测试求职者是否有心理问题
2. 营销人员测试题 的 答案
3. 销售心理测试 情商题

怎样测试求职者是否有心理问题

可以进行心理测量，在求职者求职的时候发放心理问卷，让求职者填写一下，评估他当下的心理状态，看看是否有心理问题。

其次还可以进行专业的心理会谈，了解他背后的家庭、人际关系以及个体的心理状态，判断是否心理出了问题。

必要时也可以采取现场测试的方式，在面试中穿插一些职场处理和人际关系的场景，让求职者面对，面试官在旁边耐心看他的表现就好。如果有激动、情绪化的表现，这样的求职者心理状态也是不太稳定。

营销人员测试题 的 答案

楼上的,为什么感觉你的回答文不对题呢???

完完全全的答非所问啊~~~~

问题一答案：

产品的生命周期一般包括四个阶段:投入期（或者导入期）、成长期、成熟期、衰退期。

至于曲线我也会划，可是就是不知道怎么在电脑上做图画出来。其实说白了，就是一条抛物线。一开始是产品的投入期、接下来在比投入期高一些的地方是成长期，在达到顶端时就是商品的成熟期、最后下滑的部分就是产品的衰退时期。

问题二的答案：

我觉得这句话是不对的，所谓的营销也好，销售也罢都是先了解顾客的需求，再根据他们的需求销售，销售的过程其实就是满足顾客需求的过程。只有顾客有了购买欲望才会来向销售人员咨询。同样的，只有有购买欲的人才会去听销售人员的介绍。或者说是接受对其的营销。所以正确的说法是满足顾客的需要。怎么能说是利用人性的弱点呢？难道说想买东西也是弱点吗？

问题三的答案：

流通是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。

促成交易的功能(1)资讯（Information）(2)促销（Promotion）(3)协商（Negotiation）(4)订购（Ordering）(5)融资（Financing）

通路策略与管理（实体配销；配销通路）

实践功能(1)风险承担（RiskTaking）(2)实体分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物权（Title）

行销通路的流程

1.实体流程(PhysicalFlow)2.物权流程(TitleFlow)3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)5.促销流程(PromotionFlow)

行销通路的种类

a.消费者行销通路b.行业行销通路

广义行销通路

(1)逆向通路（Reversechannels）厂商通过中间商回收使用过的产品。

广义行销通路

(1)冲突的形式

行销通路系统的种类

(1)传统行销通路

行销通路系统的种类

(3)水平行销系统

销售路线的管理

(1)业务主管与业务员有共同的认识

销售路线的计划

(1)目标明确

销售路线的计划

(2)可行性与具有挑战性

销售路线的计划

(3)主管人员要记

保持完整记录

1.销售路线；客户；品项；往年历月的销售记录2.各销售路线的客户数；本公司与竞争者的铺市率3.新开张与倒闭的客户数4.店头广告与产品陈列5.销售量与去年同月以及上月比较6.销售实际与人口数；潜量比较7.销售的实际进度与目标的达成度8.特殊活动的工作日程安排9.研究调整销售路线

情报来源

销售心理测试 情商题

销售心理测试情商题

美国心理学家认为:在人的成功的诸多主观上的因素里面,智商(IQ)因素大约占20%,而情商(EQ)则占80%左右。分享了情商题心理测试，一起来看看吧！

3、你有应付挫折的能力吗？

（1）.面临困难时，你会：

A.知难而进B.找人帮助C.放弃目标

（2）.你对自己的才华和能力的自信程度如何？

A.十分自信B.比较自信C.不大自信

（3）每次遇到挫折，你都能：

A.大部分自己解决B.解决一部分C.大部分解决不了

（4）在过去一年中，你遭受几次挫折：

A.0—2次．B.3—5次C.5次以上

（5）碰到困难时，你：

A.失去自信B.为解决问题而动脑筋C介于A、B之间

（6）产生自卑感时，你：

A.不想再干工作B立即振奋精神去干工作C介于A、B之间

（7）困难落到自己头上时，你：

A.厌恶至极B.认为是个锻炼C.介于A、B之间

（8）.碰到讨厌的对手时，你：

A.无法应付B.应付自如C介于A、B之间

（9）工作中感到疲劳时：

A.总想着疲劳，脑子不好使了B.休息一段时间，就了疲劳C介于A、B之间

（10）发生非常令人担尽的事时，你：

A.无法工作B不耽误工作C介于A、B之间

（11）.工作进展不快时，你：

A焦躁万分B冷静地想办法C介于A、B之间

（12）面临失败，你：

A破罐破摔B使失败转化为成功C介于A、B之间

（13）工作条件恶劣时，你：

A无法干好工作B能克服困难干好工作C介于A、B之间

（14）上级给了你很难完成的任务时，你：

A顶了回去B千方百计干好C介于A、B之间

1、测测你的自控能力

（1）.期末快到了，大家都在进行紧张的复习，这时电视里播出你喜欢的电视剧，你会：

A.对电视剧忍痛割爱B看完电视剧再复习C.放弃学习，看电视。

（2）.在寒冷的冬天，你：

A每天都按时起床.B偶尔睡一睡懒觉.C经常留恋温暖的被窝。

（3）自习堂上，同学们都在随心所欲地聊天、看小说，你：

A.一心学习.B.一边看书，一边和人聊天。C随心所欲的玩。

（4）.正在做作业时，朋友喊你去玩，你：

A.委婉地拒绝。B.匆忙做完作业，再去玩。C.立即丢下作业，飞奔而去。

（5）.心情烦躁什么事也懒得做时，你：

A.也能坚持当日事当日毕。B.勉勉强强应付。C.把今天的任务推到明天。

（6）.晚上做作业时，有人在玩游戏，你：

A.专尽致志地学习。B.心猿意马在做作业。C.不做作业，跑出去玩或看他们玩。

（7）.老师在上课，但你有一本小说没有看完，你：

A.聚精会神地听课。B边听课边看小说。C.聚精会神地看小说。

（8）.你通常：

A不管老师在不在都认真学习。B.只有老师守着你才学习。C.老师盯着你，你也只是装样子，不认真学习。

（9）.上课时同桌热情地想和你聊天，你：

A.不理他。B.漫不经心地应付他。C和他聊天。

（10）.当学习和娱乐发生冲突时，你：

A.马上决定去学习。B.先娱乐，再学习。C.尽情娱乐，忘了学习。

测试结果：

选A计5分，选B计3分，选C计0分。

45---50分，自控能力很强。35---44分：自控能力较强。25----34分：自控能力一般。15---24分：自控能力较差。15分以下：自控能力很差。

2、你是一个乐观的.人吗？

（1）如果半夜里听到有人敲门，你会认为那是坏消息，或是有麻烦发生了吗？

（2）你随身带着安全别针和一根绳子，以防衣服或别的东西裂开吗？

（3）你跟人打过赌吗？

（4）你曾梦想过赢了彩票或继承一大笔遗产吗？

（5）出门的时候，你经常带着一把伞吗？

（6）你会用收入的大部分来买保险吗？

（7）度假时你曾经没预定宾馆就出门了吗？

（8）你觉得大部分人都很诚实吗？

（9）外出度假时，把家门钥匙托朋友或邻居保管，你会把贵重物品事先锁起来

吗？

（10）对于新的计划你总是非常热衷吗？

（11）当朋友表示一定会还时，你会答应借钱给他吗？

（12）大家计划去野餐或烤肉时，如果下雨你仍会按原计划行动吗？

（13）一般情况下，你信任别人吗？

（14）如果有重要的约会，你会提早出门以防塞车或别的情况发生吗？

（15）每天早上起床时，你会期待美好一天的开始吗？

（16）如果医生叫你做一次身体检查，你会怀疑自己有病吗？

（17）收到意外寄来的包裹时，你会特别开心吗？

（18）你会随心所欲花钱，等花完以后再发愁吗？

（19）上飞机前你会买保险吗？

（20）你对未来的生活充满希望吗？

请用是或否来回答，是的得1分，否的得0分。

0—7分：你是个标准的悲观主义者，看人生总是看到不好的那一面。解决这一问题睥唯一办法，就是以积极的态度来面对每一件事和每一个人，即使偶尔会感到失望，你仍可以增加心。

8----14分：你对人生的态度比较正常。不过你仍然可以再进步，只要你学会以积极的态度来应付人生的起伏。

15---20分：你是个标准的乐观主义者，看人生总是看到好的一面，将失望和困难摆到一旁，不过过分乐观也会使你对事情掉以轻心，反而误事。

关于销售员心理测试的内容到此结束，希望对大家有所帮助。