销售心理测试(销售心理测试题)

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大家好，如果您还对销售心理测试不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享销售心理测试的知识，包括销售心理测试题的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

本文目录

销售心理测试情商题
手上有营销潜能测试的试题
营销人员测试题的答案

销售心理测试情商题

美国心理学家认为:在人的成功的诸多主观上的因素里面,智商(IQ)因素大约占20%,而情商(EQ)则占80%左右。分享了情商题心理测试，一起来看看吧！

情商题心理测试1

3、你有应付挫折的能力吗？

（1）.面临困难时，你会：

A.知难而进B.找人帮助C.放弃目标

（2）.你对自己的才华和能力的自信程度如何？

A.十分自信B.比较自信C.不大自信

（3）每次遇到挫折，你都能：

A.大部分自己解决B.解决一部分C.大部分解决不了

（4）在过去一年中，你遭受几次挫折：

A.0—2次．B.3—5次C.5次以上

（5）碰到困难时，你：

A.失去自信B.为解决问题而动脑筋C介于A、B之间

（6）产生自卑感时，你：

A.不想再干工作B立即振奋精神去干工作C介于A、B之间

（7）困难落到自己头上时，你：

A.厌恶至极B.认为是个锻炼C.介于A、B之间

（8）.碰到讨厌的对手时，你：

A.无法应付B.应付自如C介于A、B之间

（9）工作中感到疲劳时：

A.总想着疲劳，脑子不好使了B.休息一段时间，就了疲劳C介于A、B之间

（10）发生非常令人担尽的事时，你：

A.无法工作B不耽误工作C介于A、B之间

（11）.工作进展不快时，你：

A焦躁万分B冷静地想办法C介于A、B之间

（12）面临失败，你：

A破罐破摔B使失败转化为成功C介于A、B之间

（13）工作条件恶劣时，你：

A无法干好工作B能克服困难干好工作C介于A、B之间

（14）上级给了你很难完成的任务时，你：

A顶了回去B千方百计干好C介于A、B之间

情商题心理测试2

1、测测你的自控能力

（1）.期末快到了，大家都在进行紧张的复习，这时电视里播出你喜欢的电视剧，你会：

A.对电视剧忍痛割爱B看完电视剧再复习C.放弃学习，看电视。

（2）.在寒冷的冬天，你：

A每天都按时起床.B偶尔睡一睡懒觉.C经常留恋温暖的被窝。

（3）自习堂上，同学们都在随心所欲地聊天、看小说，你：

A.一心学习.B.一边看书，一边和人聊天。C随心所欲的玩。

（4）.正在做作业时，朋友喊你去玩，你：

A.委婉地拒绝。B.匆忙做完作业，再去玩。C.立即丢下作业，飞奔而去。

（5）.心情烦躁什么事也懒得做时，你：

A.也能坚持当日事当日毕。B.勉勉强强应付。C.把今天的任务推到明天。

（6）.晚上做作业时，有人在玩游戏，你：

A.专尽致志地学习。B.心猿意马在做作业。C.不做作业，跑出去玩或看他们玩。

（7）.老师在上课，但你有一本小说没有看完，你：

A.聚精会神地听课。B边听课边看小说。C.聚精会神地看小说。

（8）.你通常：

A不管老师在不在都认真学习。B.只有老师守着你才学习。C.老师盯着你，你也只是装样子，不认真学习。

（9）.上课时同桌热情地想和你聊天，你：

A.不理他。B.漫不经心地应付他。C和他聊天。

（10）.当学习和娱乐发生冲突时，你：

A.马上决定去学习。B.先娱乐，再学习。C.尽情娱乐，忘了学习。

测试结果：

选A计5分，选B计3分，选C计0分。

45---50分，自控能力很强。35---44分：自控能力较强。25----34分：自控能力一般。15---24分：自控能力较差。15分以下：自控能力很差。

情商题心理测试3

2、你是一个乐观的.人吗？

（1）如果半夜里听到有人敲门，你会认为那是坏消息，或是有麻烦发生了吗？

（2）你随身带着安全别针和一根绳子，以防衣服或别的东西裂开吗？

（3）你跟人打过赌吗？

（4）你曾梦想过赢了彩票或继承一大笔遗产吗？

（5）出门的时候，你经常带着一把伞吗？

（6）你会用收入的大部分来买保险吗？

（7）度假时你曾经没预定宾馆就出门了吗？

（8）你觉得大部分人都很诚实吗？

（9）外出度假时，把家门钥匙托朋友或邻居保管，你会把贵重物品事先锁起来

吗？

（10）对于新的计划你总是非常热衷吗？

（11）当朋友表示一定会还时，你会答应借钱给他吗？

（12）大家计划去野餐或烤肉时，如果下雨你仍会按原计划行动吗？

（13）一般情况下，你信任别人吗？

（14）如果有重要的约会，你会提早出门以防塞车或别的情况发生吗？

（15）每天早上起床时，你会期待美好一天的开始吗？

（16）如果医生叫你做一次身体检查，你会怀疑自己有病吗？

（17）收到意外寄来的包裹时，你会特别开心吗？

（18）你会随心所欲花钱，等花完以后再发愁吗？

（19）上飞机前你会买保险吗？

（20）你对未来的生活充满希望吗？

请用是或否来回答，是的得1分，否的得0分。

0—7分：你是个标准的悲观主义者，看人生总是看到不好的那一面。解决这一问题睥唯一办法，就是以积极的态度来面对每一件事和每一个人，即使偶尔会感到失望，你仍可以增加心。

8----14分：你对人生的态度比较正常。不过你仍然可以再进步，只要你学会以积极的态度来应付人生的起伏。

15---20分：你是个标准的乐观主义者，看人生总是看到好的一面，将失望和困难摆到一旁，不过过分乐观也会使你对事情掉以轻心，反而误事。

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手上有营销潜能测试的试题

可以试试但不要把所有希望全寄托在这个上

成功靠的是坚持和机遇

找准方向坚持下切就OK落

《市场营销潜能》试题及答案

一、名词解释（每个4分、共16分）

1、企业战略

2、市场营销组合

3、营销渠道

4、社会市场营销观念

二、填空、（每空1分、共24分）

1、美国著名心理学家——于1954年提出“需要层次论。”

2、根据企业在市场上的竞争地位不同，企业的竞争定位可以分为——、——、——及——。

3、市场定位的基本出发点是——，是一种帮助企业确认竞争地位、寻找竞争策略的方法。

4、产品的单位价值越——，分销渠道越长、越宽；单位价值越——，分销渠道就越短、越窄。

5、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以———为中心。

6、关于产品生命周期的判定，当ΔY/ΔX>10%时、产品属于——。

7、产品的实质层是指————。

8、——广告较适用于产品的成熟期。

9、新产品可以分为四种，即——、——、——、——。

10、“SWOT”分析法中，O指——，T指——。

11、“大市场营销”理论中，市场营销策略有“6P”，即以原来“4P”中另增加“2P”，这2P是指——和——。

12、企业战略中的企业任务一般包括两个方面内容：——和——。

13、菲力普·科特勒指出：市场营销是个人或——通过创造并同他人或组织——产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会活动过程。

三、单项选择（每个2分，共10分）

1、一企业将其产品的价格从10元/件降到5元/件，销量即从120个单位上升到150个单位，则该产品的需求的价格弹性为：

A、1/6B、0、5C、2D、6

2、在安索夫产品/市场矩阵中，（）即市场渗透。

A、现有市场——新产品B、新市场——新产品

C、现有市场——现有产品D、新市场——现有产品

3、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（）。

A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现的需要

4、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。

A、转移B、减轻C、对抗D、竞争

5、在产品生命周期中（），销售促进最有效。

A、引入期和衰退期B、引入期和成长期

C、成长期和成熟期D、成熟期和衰退期

四、简答（每个8分，共24分）

1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？

2、简述影响消费者行为的内在因素。

3、目标市场营销的三种策略是什么？

五、论述（每小题13分，共26分）

1、市场营销管理过程是什么？

2、分销渠道设计的步骤有哪些？

《市场营销学》试题答案

一、名词解释（每个4分，共16分）

1、企业以未来为主导将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。

2、企业在制定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况，对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的和任务。

3、产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。

4、企业向市场提供的商品和劳务不仅要满足消费者的个别的、眼前的需要，而且符合消费者总体和整个社会的长远利益。

二、填空（每空1分，共24分）

1、马斯洛

2、市场领先者市场挑战者市场跟随者市场补缺者

3、竞争

4、低高

5、企业及其产品

6、畅销阶段（成长期）

7、产品能够给消费者带来的实质利益

8、提示性

9、全新产品换代产品改进产品新牌子产品

10、机会威胁

11、权力公共关系

12、企业观念企业宗旨

13、组织交换

三、单项选择（每个2分，共10分）

1、B2、C3、C4、C5、D

四、简答（每个8分，共24分）（每小题只答对要点给6分）

要点：1、（1）产品

（2）销售渠道

（3）市场营销

（4）生产与经营

（5）研究与开发能力

（6）资金能力

（7）组织

（8）管理能力

2、（1）动机

（2）感觉

（3）态度

（4）学习

3、（1）无选择性市场策略

（2）选择性市场策略

（3）集中性市场策略

五、论述（每小题13分，共26分）（每小题只答对要点给7分）

要点：1、（1）分析市场机会

（2）研究、选择目标市场

（3）制定战略营销规划

（4）规划与执行市场营销策略

（5）实施与控制

2、（1）设计渠道目标

（2）确认限制条件

（3）确定渠道结构

（4）选择渠道成员

（5）对渠道方案评估

营销人员测试题的答案

楼上的,为什么感觉你的回答文不对题呢???

完完全全的答非所问啊~~~~

问题一答案：

产品的生命周期一般包括四个阶段:投入期（或者导入期）、成长期、成熟期、衰退期。

至于曲线我也会划，可是就是不知道怎么在电脑上做图画出来。其实说白了，就是一条抛物线。一开始是产品的投入期、接下来在比投入期高一些的地方是成长期，在达到顶端时就是商品的成熟期、最后下滑的部分就是产品的衰退时期。

问题二的答案：

我觉得这句话是不对的，所谓的营销也好，销售也罢都是先了解顾客的需求，再根据他们的需求销售，销售的过程其实就是满足顾客需求的过程。只有顾客有了购买欲望才会来向销售人员咨询。同样的，只有有购买欲的人才会去听销售人员的介绍。或者说是接受对其的营销。所以正确的说法是满足顾客的需要。怎么能说是利用人性的弱点呢？难道说想买东西也是弱点吗？

问题三的答案：

流通是指将产品从制造者(生产者)移转至使用者(消费者)的过程；而参与这个交易过程的所有厂商，即构成所谓的「通路」（Channel），亦称之为「营销通路」或「配销通路」。

促成交易的功能(1)资讯（Information）(2)促销（Promotion）(3)协商（Negotiation）(4)订购（Ordering）(5)融资（Financing）

通路策略与管理（实体配销；配销通路）

实践功能(1)风险承担（RiskTaking）(2)实体分配（PhysicalDistribution）(3)付款（Payment）(4)物权（Title）

行销通路的流程

1.实体流程(PhysicalFlow)2.物权流程(TitleFlow)3.付款流程(PaymentFlow)4.资讯流程(InformationFlow)5.促销流程(PromotionFlow)

行销通路的种类

a.消费者行销通路b.行业行销通路

广义行销通路

(1)逆向通路（Reversechannels）厂商通过中间商回收使用过的产品。

广义行销通路